商界名片 俄罗斯中国南方商会副会长、俄罗斯中国台州商会会长、莫斯科“三门湾”国际贸易公司总裁

　　创业轨迹 1993年，辞职下海，从事外贸；2000年，开始进入俄罗斯市场

　　创新之举 闯荡俄罗斯市场，为台州支柱产业汽摩配产业打开俄罗斯市场，打响“台州制造”牌子

　　“总书记、总理、副总理每次到俄罗斯访问，都要接见当地中国商会代表。今年上半年，我很荣幸能近距离聆听国家高层领导人关于大力发展中俄贸易的讲话。”

　　11月15日晚，武汉香格里拉大饭店。窗外细雨绵绵，室内温暖如春。俄罗斯中国台州商会会长、莫斯科“三门湾”国际贸易公司总裁俞圣连身着衬衫，盛情邀请记者边喝咖啡边聊。

　　“在俄罗斯呆了将近7年，饮食习惯都已经入乡随俗。”俞圣连解释道。今年是俄罗斯的“中国年”，高层互访频繁，而他则多次往返两国，促进台州与俄罗斯的经贸往来。

　　历经磨难考验

　　俞圣连，三门人。1993年，30岁的他从三门县一乡镇机关下海，与朋友一起在北方做起了外贸生意。

　　经过两三年的打拼，俞圣连有了几十万元的积蓄。然而，1996年国际贸易风云突变，美国取消当年中国200亿美元贸易合同。

　　此举不啻晴天霹雳。当时，俞圣连接手的3个价值120多万元的纺织品出口单子全部砸在手里。订单取消，意味着俞圣连成了这批价值百万元纺织品的实际付款人。以后3年时间，俞圣连开始了他的全国展销历程，清理这批存货。

　　更意想不到的事情发生了。1999年，热心肠的俞圣连在云南帮助老乡，结果受牵连入狱一年。

　　“吃得苦中苦，方为人上人。”外表儒雅、内心好胜的俞圣连不断自我勉励。他认为，一个人没有经历失败磨难是不可想象的。失败，是走向成功的最好资本。

　　2000年，俞圣连来到北京，开始了与俄罗斯人的经贸往来。而这，为他打开了另一扇窗。

　　上世纪90年代初，苏联解体，经济萎缩。极度匮乏的俄罗斯市场给中国商人带来巨大的商机。“倒爷”成为边境地区一大特色，“用中国话说就是二道贩子、三道贩子”。

　　语言不通不是问题。俞圣连带着一个临时翻译，开始在俄罗斯寻找商机。俞圣连从老本行——服装贸易着手，经过一年摸索，逐渐摸透当地市场。经过三五年发展，俞圣连在俄罗斯站稳脚跟。

　　回顾这段经历，俞圣连想对那些已经或者准备到俄罗斯淘金的台州人说，万事开头难，先求生存，后求发展。俄罗斯是个大市场，它有它自身的特点，要吃准摸透当地市场以及俄罗斯人的心理和消费习惯。

　　对接台州主攻汽摩配市场

　　在俄罗斯，中国商人多从事轻工业产品批零销售。所谓成也萧何，败也萧何。

　　从今年4月1日开始，俄罗斯禁止外国人从事零售经营的法律正式生效。台州人在俄罗斯迅猛发展的势头猛得踩了刹车，举步维艰。对此，俞圣连的建议是，找准切入点，独辟蹊径。

　　官方数据显示，2006年我国向俄罗斯汽车出口呈现高速增长，俄罗斯取代了阿尔及利亚、叙利亚、伊朗等国家，从2005年我国国别市场的第6位跃至2006年的第一位，出口金额达到3.5亿美元，出口数量3.8万辆，同比增长均超过300％，金额占比和数量占比均超过11％，增长极为突出。

　　一个备受国内外汽车界瞩目的是，台州汽摩配行业发展迅速，台州已成为中国最重要的汽摩配出口基地之一。看到俄罗斯汽车市场发展迅猛，俞圣连开始考虑做台州汽车零配件以及汽车内饰出口生意。

　　事实上，中国制造的汽车在俄罗斯具有较大的成本优势，售价普遍比韩日品牌的汽车价格低20％以上。此外，俄罗斯的整车企业对来自台州的零配件十分感兴趣。

　　不过，在俄罗斯销售汽车，中国国内整车企业竞争力普遍不强，比拼不过日韩汽车。究其原因，俞圣连认为主要受制于零配件供应链过长以及售后服务跟不上。俞圣连建议，国内企业可学习韩日几个汽车销售商，联合起来完善售后服务体系，树立和宣传中国汽车品牌形象，提高产品竞争力。

　　几度沉浮，几度磨炼。短短七年，俞圣连在俄罗斯华人中崭露头角，顺利当选为俄罗斯中国南方商会副会长、俄罗斯中国台州商会会长。

　　俞圣连表示，在莫斯科建立俄罗斯台州商会后，在俄台州商人等于有了大家庭，不再孤单，大家一定要紧密团结、资源共享，要让台州更多更好的汽车在俄罗斯大地奔驰、缝纫机在服装厂飞转、家电和小商品源源不断进入寻常百姓家……