大三时开始创业，承包并主持公交电视上的《欢乐购购购》栏目，虽然后来没坚持下去，但他表示：我只是暂时退出，并没有失败。

　　余家汉，这个天台的小伙子，这样评价自己的初次创业。

　　第一次赚了300元

　　2005年5月，当时还在浙江大学城市学院念书的余家汉，经人介绍到杭州公交移动电视台，有着创业激情的他看到公交电视这一新兴媒体和电视购物蕴涵的商机。余家汉叫来了学校“创业人才孵化班”的同学谢珅和方堃，经过简单的市场分析，同年9月，三人向家里借钱，共同集资20万元，租了办公楼，成立了西尼帝客商务咨询有限公司，联合杭州公交移动电视台打造《欢乐购购购》这个综合性购物平台，经营散客团购，通过新兴的公交媒体，每天向坐杭州大众公交车的乘客介绍公司谈下来的团购项目。一个星期中他们的节目播放时间有6天，一天播6次，相同的节目连续播两天。

　　公司成立了，接下来是如何经营和推广。考虑到杭州大型超市多，而超市又是市民比较集中的场所，选择一家超市，以合作的方式，帮助超市销售，也帮助自己宣传，是个很好的途径。他们几乎跑遍了杭州所有的大超市，最终只有家乐福一家有意向。他们经营的商品是床单，原价800元的床单现价300元出售。那天，三人站在家乐福门口发了一天的传单，面对人来人往的消费者，他们迈开了第一步。

　　卖床单只是为了推广公司和节目，真正开始盈利是第二次的土鸡蛋。经一位老师介绍，他们接触了金华磐安的土鸡蛋。土鸡蛋比养鸡场的鸡蛋品质好，也更受市民欢迎。他们立刻联系土鸡蛋的生产商，然后主持人余家汉在公交电视中介绍产品，消费者到他们公司去买。这一次，他们卖出30多盒鸡蛋，大约赚了300元钱。

　　20万元流失殆尽

　　虽然只是开始，但30盒鸡蛋和他们设想的大型团购还是有很大的距离。分析原因，除了宣传不够和公交电视作为一个新兴媒体短时间难被市民接受外，交易场所也是一个重要的原因。鸡蛋是放在办公室里面的，消费者需要购买鸡蛋就必须到他们的办公室，给消费者的购买带来了很大的麻烦。考虑到单独租一个门面的费用比较高，他们想找一个中间商，但合作并不理想。那时，余家汉刚买了车，无奈之下只好自己开车送货，然而开车送货的成本太高。他们又想到了配送公司，但仍没多大的效果。

　　从床单、鸡蛋到电子产品，在经营形形色色的日用消费品时，他们的销售额始终没有多大的突破。最多的一次，他们赚了3000元；最少的一次，只有30元。而公司的开支，包括节目的制作费、办公室的租金以及后来雇请两名员工的工资。这样一来，尽管每次都有盈利，但还是难以抵消公司的运营成本，先前集资的20万钱，慢慢流失殆尽。

　　我只是暂时退出，并没失败

　　后来，他们又投入5万元的资金。在挽救公司的过程中，他们越来越意识到，只有投入更多的资金、做更大的宣传，才能创造利润。原先设想的从公交上的车载电视开始，联合报社、广播等媒体，打造一个联合立体综合的购物平台并未成功，当初计划吸引的风险投资也未如愿。三人承受着巨大的心理压力，尽管想了很多的方法，最终还是无力让公司起死回生。2005年5月，当后来投入的5万元也基本亏空的时候，他们不得不退出市场。

　　余家汉表示，初次创业经验不够，公司管理上也存在很大不足。余家汉说：“我们退出，只能说明现在我们还没有足够强大的力量来做这个项目，但这是个好项目，当我们足够强大了，我相信我们能把它做成功。”