滕军夫，温岭大溪人。义乌市温岭商会会长。政协温岭市第十二届委员会委员、政协义乌市第十一届委员会委员。浦江锐翔服饰有限公司董事长。1996年进入义乌市场从事帽子经销，2007年销售额达到5000万元左右，经营8个大类280多个品种，他创办的“快乐校园”成了义乌帽子市场最响亮的品牌。

　　1978年的温岭太湖山。当年台州地区最穷的地方之一。

　　穿着草鞋的滕军夫每天清晨要走40多分钟山路，来到学校上课，家里没钟表，怕上课迟到了，他和哥哥总是天还没亮就起床，赶到学校时，往往鸡才叫头遍。

　　山区学校的艰苦是现在的孩子所不能想象的。没有书桌，同学们就在园子里的石桌前用自带的小板凳占一个位子；没有喝水的杯子，老师就用山里的毛竹制作了一个简易竹筒，渴了拿竹筒盛点流到水缸里的山泉水，咕咚咕咚地喝下去；一元钱两兄弟要用上整整一个星期，咸菜是最奢侈的下饭菜……

　　这段简单、贫穷但快乐的日子影响了滕军夫整整一生。到现在，他闭上眼也对当年的往事如数家珍：“每当陷入绝境时我就想，山里出来的苦孩子，什么苦吃不下，什么坎过不去啊！”

　　这段对滕军夫弥足珍贵的往事，造就了他吃苦耐劳和永不服输的性格。正是凭着这种性格，这位山里的孩子绝地反击，成就了义乌市场“帽业大亨”。

　　1996年9月，是27岁的滕军夫第一次尝试独立做生意的时候。已成婚的滕军夫从父亲、兄弟一起创业的鞋子销售摊位分出来，和妻子一起做起了帽子销售生意。当他在义乌找好摊位时，妻子的一位朋友向他们介绍了江苏海门的一家冬帽生产厂家。

　　跃跃欲试的滕军夫信心十足地找到了这家厂。当他说明来意时，厂长怀疑地盯着他：“想做总代理？行，你答应我两个条件！”这位厂长列出的条件是：一、保证全年经销企业产品的销售额达到300万以上；二、必须先付订金再出货。

　　一下子，年轻气盛的滕军夫不服输的劲头被激起来了，他立即反过来向厂长提出了三个问题：企业产品是不是市场上最新的款式？如果要大批的货，企业有没有在短时间内组织生产的能力？所有产品是不是由滕军夫独家代理销售？

　　“如果你能满足我这三个条件，我立即能答应你的条件，不要说300万，就是500万都不成问题！”滕军夫一副初生牛犊不怕虎的样子。

　　厂长笑了。他立即喜欢上了这位朴实勇敢的小伙子。第二天，滕军夫就拿到了这家企业所有产品的样品，总价值6万元的货，厂长不要一分订金。

　　回到义乌市场后，滕军夫坚信“薄利多销”才能打响市场知名度，他在每件样品进价的基础上，加了一元钱，把样品摆上了摊位。怕别人不信，他干脆把进货单直接亮给客户看。到年底，他的摊位销售额就达到了500万元，净赚40万。当年滕军夫就成为义乌帽子行业业绩最大的销售商。

　　然而，这种“薄利多销”的经营理念却受到了市场所有经营户的反对，因为义乌市场帽子销售的份额占了全国大部分，牵一发而动全身。滕军夫甚至遭到了全国帽业销售商的一致声讨，他们通过各种关系，给滕军夫的供货厂家施加了压力。

　　滕军夫感觉到了这种硝烟味。全国的订货会，没人邀请他参加；打电话给供货商，他们再也不像以往那么热情了……一时间，滕军夫陷入了绝境。摊位上冷冷清清，没了产品，市场里甚至在谣传：滕军夫欠下巨额债务，想赖账逃走。

　　“没有迈不过的坎！”滕军夫想起了这句话。他咬咬牙：从零开始！

　　滕军夫出现在江苏几家外贸帽子工厂里，他艰苦地和厂家谈判，自己设计了样品带过去试样，为了取得厂家的信任，他甚至每批货都押上30%的风险金。赚的钱，加上借的，全部放进去，他准备孤注一掷了。

　　市场验证了滕军夫的判断能力，他自己开发的产品时尚新潮，适销对路，加之他利用原有的营销网络，采用原先的“薄利多销”方式，很快起死回生。1997年年底，他的销售额居然翻了三番，达到了1500万！

　　这一轮洗牌，滕军夫赢得漂漂亮亮。绝地反击使滕军夫彻底走出了困境。

　　商战经典案例

　　1999年，义乌帽子销售潮流形成了跟着滕军夫走的格局，只要他的样品一上市，马上就有大批款式一模一样的产品出现。到后来，有些销售商甚至到滕军夫的供应商那里偷学，一时间，低劣的模仿货充斥整个市场，大批客户从埋怨到离去，滕军夫陷入了困境。此时的滕军夫意识到，没有自己的品牌，最终会被仿照品拖垮。他决定创自己的品牌。创立自己的品牌是相当困难的，亲戚朋友劝说他还是以贴牌生产为主。但考虑再三，滕军夫认为，要拥有更大的发展空间，就必须创立自己的品牌。

　　“快乐校园”——这个蕴含滕军夫小时候梦想的品牌开始在义乌市场打响。经过款式的创新和品种的开发，拥有8个大类280个品种的“快乐校园”成了义乌帽子市场最响亮的品牌，2007年，产值达到了5000多万元。

　　人生感言

　　我每天醒来，必问自己三件事：一是今天做什么？二是今天的事该怎么去做？三是有没有做对不起别人的事？

　　家乡寄语

　　在外经商人员的子女就学如今成了一个大问题，希望家乡人民对此事多加关注，希望家乡各界力量能帮所有在外经商人员解决这个难题。

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