陈日福，椒江下陈人。绍兴福丰纺织品有限公司董事长，绍兴中国轻纺城台州商会副会长兼秘书长。上世纪90年代从建筑业转战纺织业，1997年将事业重心迁移到绍兴柯桥。

　　商战经典案例

　　陈日福非常清楚新技术、“早头食”带来的很强的市场议价能力。发现趋势，领先一步，是他事业成功的法宝之一。八九年前开发弹力T/R如此，此后进军户外运动面料也是如此。决定开发弹力T/R时，就是因为他在街头巷尾发现了那些消费苗头。苗头并不能保证就长成一棵大树，但等到你确定它一定是棵大树时，还会有什么机会？“就像打仗一样，百分百会赢，这仗就不用打了。”在敢于领先上，陈日福并不保守，他相信自己的判断，而且即便是在产品开发出来后遭到市场的冷眼，他还是相信自己。“性格决定命运”，陈日福的性格决定了他“不安于现状”，不愿跟在别人屁股后找食吃，而这种心理特质更容易在激烈的商战中抓住先机。“不安于现状”也是一种危机意识，未雨绸缪，不是等到产品卖不动了才想到新品开发，而是把眼光放到一年甚至三五年后。

　　人生感言

　　机遇很重要，抓住了，努力了，可能就把一个人，一个家都改变了。事业做到一定程度后，更加感谢这种机遇，心态也会更平和。

　　家乡寄语

　　台州的发展是实实在在能看见的，楼高路宽车好。台州绍兴距离不远，但人的气质风格还是有差别的，台州的文化氛围相比绍兴还是有差距的。

　　绍兴柯桥万国中心B楼15－098号

　　0575－84780999

　　“这是化纤的，上面的褶皱是压上去的。”

　　看到记者在打量着酒店别致的餐巾，陈日福说。

　　他不是酒店的管理人员，而是一个有着近20年经验的纺织品贸易商。记者觉得别致的餐巾，很自然地被他用职业眼光恢复为“原生态”。

　　所以不用奇怪，这个衣着普通，面色平和的男人，会经常出现在商场看服装，哪怕是出差在外。与大多数人不同的是，他关注的并不是款式颜色、型号大小，而是关注服装的“原材料”，就比如我们知道的只是“餐巾是一块布做的”，而陈日福先想到的是它是化纤的还是全棉的。当然，他也关注流行趋势，从某种意义上说，陈日福是靠对趋势的判断与把握成就自己这一份事业的。

　　“别人都觉得好的衣服，我就不大中意了。”陈日福说。这当然是性格，同时也是他的一种商业哲学。

　　陈日福的生意摊子铺得并不大，所以很少负债经营。摊子不大不等于生意不好。“我走的基本属于高端或者说先锋路线。我的客户，包括客户介绍过来的客户，在价格上一般不会很计较。他们找到我，看中的就是我的产品。”陈日福看重技术，他举了一个有趣的例子，竟然是因为领先得过于超前而带来的一段波折。

　　上世纪90年代末，陈日福看到很多女性喜欢能体现线条的弹性面料，他察觉到了这个产品的广阔市场前景，于是主攻这个项目。在面料的拉伸性、包裹舒适度、手感等等方面，陈日福用新技术一一加以解决。本以为可以一炮打响的新产品，不料却在市场上反应平平。问题出在哪里呢？

　　“当时干洗店很少，一般人都觉得只有名贵的西服才需要干洗，其他的衣服都是放进洗衣机洗洗，也不熨烫。”陈日福开发的新面料，水洗后熨烫或者干洗都没问题，而放进洗衣机水洗后，会起皱，于是被当时的消费市场冷落。

　　但是超前的眼光、技术上的投入，终究没有让陈日福吃亏。这个挫折其实并没有让陈日福亏多少钱，只是打乱了他的节奏，一段时间里拖慢了脚步。熬过了一年多时间后，这种面料就成了陈日福的当家产品，连年畅销。一汽大众面对自己叫好不叫座的产品，解释是“技术过剩”因此导致价格偏高，最终的解决之道是“减配降价”争取市场份额；而陈日福“超前领先”的结局显然更好：以不长的市场适应时间换来了巨大的盈利空间。

　　这是陈日福到目前为止唯一一段觉得“不太顺”的记忆。

　　一个人不可能总穿同一件衣服，陈日福的性格决定了他更是这样。在弹性面料为他继续创造着财富的时候，他的眼睛又盯住了别的地方，这一次他看上了户外运动面料。“干了这么多年，我相信自己对市场流行趋势的判断。”几年前刚接触到户外运动服装，他就有意把唱了几年当家花旦的弹力面料替换下来。那时，很多人还不知道“驴友”，不知道“背包客”，但陈日福认为这将是一种潮流甚至是生活方式。特殊的用途，决定了户外运动面料有着更高的技术含量，而高技术含量的东西，意味着高附加值。他又一次提早出发。现在，在越来越多的人加入户外运动的队伍，还有很多人把穿件冲锋衣视为一种时尚的时候，陈日福也收获着他的喜悦。“我的户外运动面料绝大部分都是外销。这是我现在最主要的产品。”

　　四个月前，在柯桥充满现代气息的万国中心写字楼里，陈日福背着一个精致的皮包，很低调地告诉记者，“真的没有什么好采访的，我们这个生意其实就像是菜场里卖小菜一样。”四个月后，在轻纺城台州商会的办公室，他还是同样轻描淡写的态度，还是同样的话，“就像菜场里卖小菜一样”。平淡重复的话语背后，未尝不是一种充满把握的自信。