王正水，临海杜桥人。义乌市台州商会常务副会长。义乌市中孚电器有限公司董事长、中国万宣网金华运营中心主任、义乌市正宇文化传播有限公司董事长、义乌五金家电行业协会理事、临海义乌商会顾问。1992年在路桥市场租电器摊位起家，1994年进入义乌创业，2007年创办义乌市中孚电器有限公司。如今已发展网络、文化传播等多种产业。

　　商战经典案例

　　1994年，王正水还在路桥市场做电器销售生意，有一批货销到了义乌。买货的摊主不想付现金，他想用一个摊位来抵折这批货的货款。王正水经过侧面了解，知道这个摊位是市场里相当冷清的一个摊位，不但没有人来租，而且更致命的是，这里还不允许进行电器类商品的销售。经过一番细致的市场调查后，他认为，这里禁止进行电器类商品的销售政策并非一成不变，市场一定会解冻的。而且他认为，这个摊位的冷清并不是地理位置造成的，而是经营上的失误造成的。最终他接受了这位摊主的条件。

　　接手这个摊位后，王正水在义乌展示了自己的经商天赋。没过多久，市场政策放开，允许经营电器。他利用自己的客户资源，建立了自己的固定客户群。同时，他依靠优质的服务，取得了许多老外的信任，赢得了大批的订单。不到半年时间，王正水把这个摊位经营得红红火火，他由此在义乌得以立足。

　　人生感言

　　逆境中能学到顺境里学不到的东西，无数的失败连接起了成功的链条。

　　家乡寄语

　　台州主城区一天比一天漂亮，城市建设日新月异。但美中不足的是“城中村”改造滞后。如果把城市建设比作“外衣”，那么“城中村”改造就是城市的“内衣”。希望家乡“外衣要美，内衣要更美”。

　　公司地址：义乌义东工业区神力创业园A2-2

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　　2005年冬，义乌国际商贸城。寒风凛冽。

　　王正水卸完最后一箱货后，默不作声地点了一根烟，向清冷的广场走去。寒风中，正裹着棉大衣跺脚的妻子用忧郁的眼神看了他一眼：“回家吧？”

　　“嗯……”疲惫得说不出话的王正水还是机械地向广场走去，他抬头望了眼天空，黑沉沉的乌云压得很低，快下雪了吧？

　　这是总价值100万元电器的第二次退货。这货不是质量不过关，而是王正水一怒之下从客户手中拉回来的，反反复复几次，这批倾注了夫妻俩全部心血的货物居然成了滞销货，所有资金都被“套牢”，眼瞅着快过年了，王正水的心也随着这冰冷的天气掉到了冰窖里……

　　人的心境是如此的奇妙。两年后，当西装革履的王正水坐在记者面前，再次回忆起当年的情形，他不由得感慨万千：“吃亏是福，这老年人讲的话一点没错，居然因为这次失败的商场交锋，成就了我今天的事业。”

　　的确，如今衣食无忧、腰缠万贯的王正水不再有当年广场上万念俱灰的念头，他甚至理智地分析了当年的所有纠纷，由此得出了“感谢苦难”的结论，这位在委屈中成长的汉子，对所经历过的苦难，怀有一颗感恩的心。

　　让我们把时间翻回到2005年夏天。

　　这是在义乌做电器电子配件生意的王正水接的第一个大单。100万，在当时的义乌并不算什么，但对于做小本生意的王正水来说，可是全部的家当。当阿联酋客户在广东一外贸公司驻义乌办事处业务经理的带领下，来到王正水的摊位前时，他意识到：机会来了。经过几次谈判，阿联酋客户最后在王正水这里下了单。

　　100万啊！王正水和妻子卯足了劲，没日没夜地在自己的小厂里赶货。几个月后，他们终于按合同上约定的交货期提前完成了。

　　兴冲冲的王正水拿着单子去外贸公司确认，询问出货具体日期。令他没想到的是，这家外贸公司的业务经理临时变卦，他凭着合同上一处细节差错，一口咬定：这批货客户要的是整套的设备，合同上没标明是零配件销售，因此要降价三分之一。而且业务经理还威胁，如果王正水不把货卖给他，他就把王正水告得倾家荡产为止。

　　王正水强迫自己冷静下来，耐心地跟这个业务经理谈判。然而，利欲熏心的业务经理铁了心要在王正水这里赚一把，他死活不同意改变立场。几次谈判下来，王正水精疲力竭，最后通过朋友调解，以让利的方式解决。

　　让利，就意味着夫妻俩这几个月的辛苦都付诸东流，但为了不得罪客户，王正水还是选择了这条路。最后的协议约定，王正水让利给外贸公司，但在出货时，外贸公司必须以现金的方式付清全部货款。

　　出货的日期到了，令人意想不到的事又发生了。当这批货全部验收合格并装箱后，这个业务经理又以种种原因推说钱没到公司账上，要迟几天才能付清。王正水再也不相信这些出尔反尔的话了，他坚持要按照协议上的约定办事。到最后，他只得把这批货又拉了回来。

　　这样反复了几次，送货、装箱；然后再卸货、装车，夫妻俩被折磨得瘦了一圈，这样拖了几次后，出货时期已过，货彻底地积压了。寒冷的冬夜里，王正水坐在仓库里，茫然地看着这批送出去又拉回来的货，欲哭无泪。

　　命运就在这里戏剧性地来了一个大转折。因为这批货，王正水多次出入外贸公司，这家外贸公司的几名客户都认识了这位朴实的小伙子，没过多久，他们便找上门来，经过交谈，他们促成了一单单生意。并且一直合作至今，成为王正水固定的客户群。

　　好事一桩连着一桩，这批因纠纷的积压货物，不久后由于铜价的上涨，价格也随之飞涨，没多久，积压货居然卖了个好价钱。

　　“如果当时出了货，可能就没这个好运气了！”因祸得福的王正水诚恳地说，他要感谢当时的磨砺，如果没有这批好事多磨的货，就不会有他今天蒸蒸日上的事业。

　　生意场是一个运动场，只会淘汰软弱的，留下坚强的——这是王正水对多年从商经历的总结。在此后的几年中，他也经历过诸如此类的风风雨雨，但他都挺过来了。他说，人的胸怀是被委屈撑大的，他要感谢这些对他曾经伤害过的人，是他们让王正水拥有了经商的经验，当然，更多的是让他有了一颗抵御风雨的坚韧不拔的心。