徐卫勇，仙居大战乡人，方太集成厨房常熟专卖店经理、常熟永盛家居生活馆经理。

　　展厅地址：常熟市建材市场2区309-310

　　电话：0512-52349658

　　商战经典案例

　　2006年底，徐卫勇经过市场调查，发现橱柜产品在常熟市场还有很大发展空间，于是他将目光转向了国内知名度较高的方太橱柜。

　　徐卫勇取得方太橱柜常熟代理权的过程一波三折。开始，他两次找到方太橱柜的招商部时，对方都没有松口。因为在他们看来，徐卫勇选择的经营位置不佳，而且没有经营相关产品的经验。就在此前，徐卫勇所在的常熟市建筑装饰材料市场已经有不下10个商家前去谈判，皆无功而返。

　　执着的徐卫勇没有放弃，他携夫人第三次登门找到方太橱柜的招商部经理，向对方阐明了自己的经营理念和思路。终于，经过一天时间的艰苦谈判，对方被其诚意打动，答应给徐卫勇夫妇一个机会，先签订一年的经营合同，如果完成了规定的销售任务，就再继续合作。

　　靠着自己在常熟多年的人脉关系和经营上的全身心投入，一年过后，他在全国100多家方太橱柜专卖店中，将每平方米的产出率做到了第一。

　　人生感言

　　生意失败了不可怕，办法总比困难多。只要坚持下去，成功就不会遥远。也因为历经风雨，才会更加珍惜现在。

　　家乡寄语

　　台州的经济发展很快，市民的文明程度也要跟上去。仙居有很多特色产业，一定要守住，经营好。

　　1995年10月，徐卫勇和合伙人盘清了服装店的所有资产，宣布经营3年的服装店彻底破产。徐卫勇分担了属于自己的债务——120万元。

　　一度雄心勃勃的徐卫勇万万没有想到，过去数年辛辛苦苦积累的百万资本，居然就这样消失得无影无踪，还欠下了一屁股债务。

　　1989年到常熟之前，徐卫勇已经在仙居邮电局工作了两年。虽然每月的工资不多，但在那时也算一份稳定的工作。他的一个亲戚在常熟做生意，一个月挣了几千元。在亲戚和家人的鼓动下，徐卫勇动心了，决定辞掉工作，出去做生意。

　　来到常熟后，徐卫勇夫妇在常熟的一个装饰材料市场卖木头椽子。2年过后，他们赚了十几万元钱。不久，原来的市场开始改造，变成了一排店面。考虑到在附近做生意的仙居老乡很多，徐卫勇经过一番考察之后，决定乘机转型，开了一家酒店，并命名为仙居酒家。凭着夫妻俩的吃苦精神和细心经营，饭店开了2年，他们又赚了几十万元。

　　卖椽子赚了钱，开饭店又生意红火，这让徐卫勇夫妇信心十足。他们一合计，决定再次改变经营方向，让利润来得更快些。1992年，徐卫勇移址当时常熟最繁华的方塔街，在那里租下店面，投资150多万元，与人合伙开了一家大型服装店。

　　天有不测风云。因赚钱心切，盲目投资，加上没有实际经验，这次经营转型，给徐卫勇的生意埋下了失败隐患。不到3年时间，服装店的生意每况愈下，难以支撑。最后关张盘点时，徐卫勇亏掉了以前赚来的所有钱财，还欠下了大笔债务。

　　生意上受到打击的徐卫勇，没有就此消沉，而是在妻子的鼓励下，振作精神，再次从头开始。他们又回到原来的木材市场，找亲戚朋友借来本钱，买了一台农用车，在市场里帮人拉货。由于原来对这个行业已经很熟悉，一个月下来，徐卫勇的生意出奇得好，手上也积累了大量的客户。看到自己忙不过来，徐卫勇请来了一个司机专门跑运输。

　　人有旦夕祸福。就在徐卫勇眼看生意有起色的时候，司机拉货时出了交通事故，致人死亡。徐卫勇最后卖掉农用车，赔偿了10多万元。为了债务，为了生存，徐卫勇没有退路，他只得再次寻找门路去挣钱。1996年，徐卫勇又借来7万元本钱，在常熟宏达木材市场办起了锯板厂。

　　然而，祸不单行。不幸不因徐卫勇的命运多舛就不再降临到他头上。厂子办了一个星期，又遭遇飞来横祸。因隔壁店铺失火，殃及到徐卫勇的锯板厂，一把大火，将锯板厂化为灰烬。

　　人祸天灾，徐卫勇自服装经营失败后不到一年内，竟然又连续两次遭遇打击。在初来常熟卖椽子时，徐卫勇只有一个小小的梦想，希望自己赚到10万元后就回去，哪知，财富来也匆匆去也匆匆，让他深陷其中。但他相信，上天已经让自己吃尽了苦头，坚持下去，总会有云开雾散日头升起的一天。

　　1996年下半年，常熟宏达木材市场扩建，徐卫勇抓住时机，重振旗鼓，从朋友那里借来5万元，开始做装饰装潢材料生意。他一边经营一边还债，稳扎稳打，生怕再出现一点闪失。2001年，当地政府为做大市场规模，将市内的另外4个小市场整合到一起，建起常熟市建筑装饰材料市场。徐卫勇不放过机会，将店铺迁移到这个专业市场，并扩大了经营规模。

　　徐卫勇的苦心经营终于得到了回报。到2006年11月，经过10年的努力，徐卫勇靠经营建筑装饰材料，终于还清了背在身上的沉重债务！这10年之中，徐卫勇体味到了生意场上的人生百味。

　　令人唏嘘的商界经历，也扎实地武装了徐卫勇的生意头脑。2006年底，靠自己的一片诚心，他争取到了方太橱柜在常熟的总代理权。一年过后，他以自己的成功证明了自己的能力。

　　虽然经营过程中也遇到了不少困难，但对历经风雨百炼成钢的徐卫勇来说，这已经算不了什么。因为，他是一个永远不会屈服的人！