人生感言

　　对我而言，做生意是我人生中最感兴趣也是最快乐的事，做生意挫折在所难免，但善于克服困难总结原因才是最后获得成功的关键。

　　家乡寄语

　　我希望老家那边的老屋拆迁工作能够早些落实，一些遗留问题希望当地政府部门早些解决。

　　商战经典案例

　　1997年9月1日，邱云宝在贵阳的羊毛衫店开张了。

　　当时，贵阳市场上销售的大多是一些西南地区生产的中低档羊毛衫，不讲究流行时尚，也没有什么出名的品牌。而那时，全国羊毛衫市场上最有名的就是上海的羊毛衫，不仅档次高、质量好，而且比较流行。老邱觉得要打开内地市场，必须走中高档路线，应该销售上海品牌的羊毛衫，于是，注册的时候，他的店名就叫“上海羊毛衫”。

　　可做生意还是要讲实打实，货必须还得上海货。这对老邱来说是件容易的事。当年，台州生产的羊毛衫相当有名气，许多打着上海品牌的羊毛衫就是在这里生产的，他只要回老家进货就行。起初，老邱只跑一两个自己熟悉的厂进货，一进就是一大批，但他很快发现这样容易过时积压，后来他就多跑几个厂进不同的货，每次以小件计，结果，不仅拥有了更多进货渠道，而且还能保证羊毛衫的款式新颖时尚，最关键的还是资金流动相当快。

　　邱云宝的羊毛衫很快成为贵阳市里的畅销货，固定的客户越来越多，从零售到批发，生意越做越大，邱云宝的名气也越来越响。后来，邱云宝便索性将店名改成“老邱羊毛衫”专卖店。从他这里直接批发羊毛衫的二级销售商就有几十家，覆盖贵州各地市。　

　　邱云宝，椒江下陈后邱村人，贵州省台州商会常务副会长、贵州老邱羊毛衫专卖店经理。1997年，邱云宝从成都辗转贵阳做生意后便一路顺风顺水，渐渐成为贵阳市羊毛衫经销商的大佬，并在贵州各地拥有几十家固定的二级销售商，年销售额超过千万元。

　　地址：贵阳市市西路福贵商场大门口步行街

　　电话：0851-5651934

　　1997年7月15日，天色渐晚。在一列从成都开往贵阳的火车上，邱云宝的心情就像车窗外的天色一样渐行渐暗，这一天，是他平生最艰难也是最难忘的一天。

　　火车离开成都已3个多钟头，时间早过了吃晚饭的点，可邱云宝还是挤坐在他的卧铺上一动不动。他的身旁堆满了从成都带来的所有家当，电视机、衣服、鞋子，甚至饭锅，几乎塞满了整个卧铺。其实邱云宝早就饿了，肚子咕噜咕噜地叫了好一阵，但他还是多次打消了买饭的念头。上火车前，邱云宝带的3200元钱被偷走，身上只剩5块4毛钱，这是他仅有的现金资本了。在火车上，这点钱还能买盒方便面，但他想再熬一熬，到贵阳还有十四五个小时，身边能吃的除了有几个桃子，再也没有别的了。

　　邱云宝感觉那天的列车似乎开得特别慢。在这一趟车上，他想了许多事。

　　3年前的1994年8月，邱云宝停掉了家里的作坊，和两个朋友合伙来到成都经销羊毛衫，在成都青年路的精品街开了一个店。起初生意很好，后来因为合伙人大批量进货和销售不畅造成了严重积压，到1996年经营已举步维艰，最后，邱云宝的100多万元本钱没了，还倒亏进去几十万元，一下子陷入了人生的低谷。散伙的时候，留给邱云宝的只有一批价值四五十万元卖不出去的积压货。

　　决不能就这样轻易地倒下去，一定要东山再起！绝境中的邱云宝这样暗暗鼓励自己。在一个朋友的建议下，1997年5月，他第一次来到贵阳考察市场。邱云宝清楚地记得，那是5月11日下午3点20分坐的火车，第二天上午9点到贵阳，之后，朋友就带他去看市场。头一天走下来，邱云宝发现，贵州市场上，大多是西南地区生产的中低档羊毛衫，款式较为陈旧，但销售却都不错。他决定仔细考察市场，就找了一个便宜的旅社住下，一方面继续探行情，一方面决定在贵阳落脚，寻找合适的店面。一直到7月10日，邱云宝终于在贵阳市市西路高架桥附近以每个月6200元的租金谈下两间门面，又在附近跟人谈妥租下一个仓库，随后便返回成都。

　　这是从成都第二次坐火车到贵阳，对邱云宝来说成败在此一举。一想到这，邱云宝就会眉头一紧，因为此时摆在邱云宝面前的还有迫在眉睫需要想办法解决的三件事。

　　第一件，重新开店的启动资金从哪里来？邱云宝想了很多，跟外面的朋友借，觉得落魄时很难开口；去银行贷款，也没有东西抵押；最后他决定回老家借，但能不能成还是没底。

　　第二件，卖的羊毛衫应该如何定位？邱云宝觉得要打开市场，必须另辟蹊径，走中高档，做品牌店的比较好，但中高档的羊毛衫必须回老家进货，货源到时会不会成问题。

　　第三件，从成都运回贵阳的这批积压货怎么处理？这批货大多过时，市场零售肯定十分困难，堆在仓库又占位置，早处理能早点转成流动资金。但邱云宝思前想后，还是觉得必须到立足脚跟的时候出手。

　　在火车上的这一晚，邱云宝反反复复地想着这些事，他觉得方向渐渐清晰，只是前路曲折。

　　然而，邱云宝所顾虑的不好事情最终没有发生，所有预想的事情得遂所愿。几天后，他回老家顺利地借到了40多万元，并在半个月里成功地进到了一批款式新颖、质量上乘的羊毛衫。1997年9月1日，邱云宝在贵阳的“上海羊毛衫”店开张，生意渐渐做大，不久之后，那批积压的羊毛衫也顺利折价出手。到2002年8月，邱云宝将店名改成“老邱羊毛衫”专卖店。

　　如今，邱云宝经销的羊毛衫在贵州都出了名，各个地市都有邱云宝下游的销售商，他的羊毛衫年销售额已超过一千万元。