人生感言

　　有些事情，看上去是道坎，但学会了“在哪里跌倒，就在哪里爬起”，或许这些事情，对你的人生同样有帮助。

　　家乡寄语

　　希望家乡的投资办厂条件越来越好，政府的扶持力度越来越大，能有更多的企业回家乡发展，为家乡作贡献。

　　1991年，蒋正业在昆明做服装生意已有两个年头，并拥有了自己的铺面。偶然之中，他得知上海第一羊毛衫厂昆明办事处因换季积压了一批羊毛衫，货值好几百万元。在当时，上海牌的羊毛衫可是个“抢手货”，好多人想买都买不到。但是，由于国营厂的缘故，办事处的人又不愿意自己拉出去卖。

　　蒋正业看到了其中的利润。他立刻找上办事处的人，盘下了这批货，并腾出自己的一间铺面专门搞促销。“正宗的上海凤凰牌羊毛衫”，广告牌一挂出去，许多昆明市民就找上门来，你一件、我两件，一个小小的铺面每天都能卖出去10多万元的货。“每件进价50元，卖卖可卖70至80元。”蒋正业盘算着，这可比自己此前小打小闹的要好得多。

　　几个月时间里，蒋正业的这家铺面，天天都是人来人往，不少人还半夜敲门说要买几件。这一次，蒋正业净赚了上百万元。随后，尝到甜头的他开始做羊毛衫批发生意。到1993年，云南全省有110多个百货公司卖他供的货，其中一部分是自己生产，另一部分也是产自台州。

　　商战经典案例

　　蒋正业，1972年出生于黄岩平田，1989年来到昆明发展。现为云南新大陆实业有限公司总经理、昆明市黄岩商会副会长。

　　公司地址：昆明市环城西路370号

　　公司电话：0871-4158705

　　转眼到了1997年，羊毛衫行业遭遇“滑铁卢”，即便前几年一直做得红红火火的蒋正业也不例外。蒋正业开始考虑转行。

　　半年前，蒋正业曾试水摩托车销售，因为当时在昆明，摩托车正开始流行，销路也不错。这一来，他干脆停掉了自己的羊毛衫生意，全心全意地销售起摩托车。从老家产的吉利牌摩托车，到重庆的凯诺牌、雅马哈的麟龙牌摩托车，最多时他代销着11个品牌的摩托车，其中产自家乡台州的就有五六个。

　　2002年，已经在销售领域取得丰厚回报的蒋正业和兄弟一起响应家乡的“回归工程”，回到故乡黄岩，与人合伙创办了一家电动车公司，他的哥哥蒋正敏出任总经理。但就是这一次合作，让蒋正业和他的兄弟栽了。

　　当时，蒋正业几兄弟占到整个公司55%的股份，他们一心想把这个品牌做大做强，并由此带动黄岩当地的电动车产业。因此，蒋正业也把在昆明的全部资金抽回到了黄岩。但随后发生的事情，让他始料未及。

　　由于合作双方的意见存在很大的差异，没过多久，正准备大展宏图的蒋正业和他的兄弟愤然离开，全部资金打了水漂——没有收回。每次回想起来，蒋正业都不愿过多地透露其中的细节：“事情已经成为了历史，过去的就让它过去吧！今后，就是要把自己做好。”

　　蒋正业的事业跌入了低谷。重新回到昆明的他，还是重操旧业——销售摩托车。这时，一些生意上的客户和在昆明的台州老乡帮助了他：不仅借给他启动资金，还承诺先供货，等卖了再付款。凯诺摩托车有限公司的老板娘还专门打来电话：“有困难，大嫂帮你！”简简单单的一句话，蒋正业记在了心里。在这几年中，由他总代理的凯诺摩托车在云南的市场销售量节节攀高，今年有望做到8000辆以上。“即便不赚钱，我也要帮他们做大品牌的知名度。”这就是蒋正业的回报。

　　2004年，蒋正业和兄弟们决心再干一番事业。他们移师临海，重新成立了一家电动车公司：台州王派车业有限公司。从此，他又开始一门心思要将“王派”打造成全国一流的电动车品牌。

　　其实，在这几年当中，电动车还算是个新生事物，一些厂家热衷打价格战，一些厂家热衷玩新概念，而“王派”没有盲目跟从，也没有赶时髦，他们立足本厂实际和消费者需求，扎扎实实做产品。他们还根据市场需求和战略发展需要，与科研单位开展广泛联合，集各家之智，取各家之长，以娴熟的组装技术，快速实现产业化。

　　这个时候，蒋正业四兄弟各有分工：大哥负责在临海总厂的生产，二哥负责黄岩塑料模具厂和江西电子极板厂的生产，三哥负责临海电池厂的生产，而蒋正业则要在全国打开销售网络。因此，蒋正业逐渐把销售的重点转移到了电动车上，并准备在昆明打造一个销售的“根据地”，继而打开四川、湖南、湖北、江西等地的市场。

　　凭借原有的销售平台，蒋正业很快就在云南打开了局面：在全省，只要有卖电动车、摩托车的县城，都有“王派”的销售网点。“保守估计，今年的销售量最低也在3万辆。”蒋正业说这话时底气十足。在短短的几年时间，王派电动车在群雄逐鹿的电动车市场上完成了一次次漂亮的“跨越”。云南、四川、湖北市场的一枝独秀，河南、陕西等省份的捷报迭传……“王派”在全国电动车市场高歌猛进。目前，“王派”的销量已占据了全国电动车市场一定的份额。按公司的目标，在今后的3至5年内，“王派”的年销量将跃入行业的前三甲。

　　在蒋正业的办公室，他打开国家质量监督检验检疫总局的网站，在2006年11月28日公布的2006年国家免检产品及生产企业的公告上，王派电动车榜上有名。“做品牌，不可能一步登天，要慢慢来。我们不求销量如何，要以做好为目标。”蒋正业一边说这话，一边盯着墙上的全国地图，“做一个市场，就要做成一个市场。”