陈海平，1966年出生，温岭人，湖北省浙江企业联合会副会长、武汉市华中眼镜批发市场总经理、武汉市台州企业投资咨询有限公司董事长。

　　1993年，27岁的他来到江城武汉，在销售羊毛衫中妙计百出。后来，善于整合的他盘活了一大批资源，也为自己积累了资金。他整合出的华中眼镜批发市场，现在销售额已超亿元。

　　地址：武汉市江汉区发展大道207-1号

　　电话：13006378678

　　商战经典案例

　　陈海平是武汉市台州商会党支部书记，是做党建工作的。他说，党建工作和经商结合，是商战中的经典案例。

　　2003年6月，在陈海平的提议下，武汉市台州商会党支部授予叶士东等十来家店面“共产党员示范店”匾牌。党员在商品经营活动中，积极发挥先进性，提供优质商品，并团结其他经营户，积极维护市场秩序，成效显著。

　　目前，武汉市台州商会共有24户“共产党员示范店”挂牌。党员经营户成了市场上的一块“金字招牌”，产生了“既看品牌又看党牌”的效应。

　　陈海平很忙。

　　这从两个方面可以看出。采访时，我们的谈话时不时地被电话声打断；他名片上的头衔很多：湖北省浙江企业联合会副会长、武汉市台州企业投资咨询有限公司董事长、武汉市华中眼镜批发市场总经理……

　　陈海平是个有故事的人，尽管他总是笑着说“我没故事”。一个名片上挂有如此多头衔的企业家会没有故事？这一点，我们都不相信。

　　陈海平很会做生意，很会整合资源。如果让我对他做一个比喻的话，我会这样说：他就像一个富有点子的创意商人，能把一片一片毫无价值的树叶串起来，做成一个个精美的工艺品卖出去；他也像一个极具自信的精明商人，让展销会的传单化做门票吸引大批顾客前来购买……

　　陈海平的第一个故事与展销会有关，发生在1995年。说他的故事之前，我们先来说说他的过去。他于1989年到1992年在温岭市新河镇楼岙村当过村干部。用他自己的话说，当村干部这几年，他的口才变好了。的确，他很幽默，也很会说。陈海平其实胸中藏有更大的梦想，由于不满足在老家的现状，他于1993年来到武汉，那一年，他27岁。

　　“选择到武汉，主要是看中其地理位置很优越。这个地方九省通衢，南来北往的生意人都在这里聚集，发展潜力很大。”那一年，27岁的他花了30万元在武汉最繁华的步行街江汉路租了个门面。此前，他一直在老家温岭经营家庭作坊，生产羊毛衫，因为资金周转不灵，产品积压，他选择武汉作为销售点。

　　陈海平和武汉的一个厂家合作，在汉口六渡桥、车站路、武昌司门口等地方设点销售羊毛衫。虽然羊毛衫的销量不错，但两年下来，陈海平还是积压了一大批货。

　　站在羊毛衫仓库里，陈海平冥思苦想：“压货就是压钱，得把货甩出去。”有一次，陈海平的一位店员向他抱怨：“我们店里羊毛衫的种类已经很多了，可顾客还是说品种不多，这到底是什么原因呢？”说者无意，听者有心。陈海平突然灵机一动：我一家品种不多，那么2家、3家、5家、8家集中起来不就多了吗？其他的羊毛衫厂肯定也有积压的旧款衣服，如果找一个地方办一次羊毛衫展销会，结果会如何呢？

　　说干就干。没过两天，他就组织了18家同行企业，在汉阳体育馆举办该馆第一场羊毛衫展销会，历时10天。展销会获得了巨大的成功，更令他欣喜的是，他积压的羊毛衫在展销会的第5日就全部卖出。

　　陈海平的第二个故事是别具一格地卖门票。1996年，陈海平在武汉一个杂技厅再次组织了一次展销会，这一次参展的企业增加到80多家，历时12天。为了降低场租，陈海平盘算着卖门票，顾客进来要掏5毛钱。“当时，杂技厅的人告诉我，不少地方不用门票别人都不一定去，你卖门票还有谁会来？”

　　自信浮现在陈海平的脸上。他派出大量的宣传人员上街散发传单，每张传单可以充当一张门票，而且，拿着传单进来买衣服至少可以便宜50元。

　　陈海平真是有招。“这样可以让那些买到衣服的顾客互相传播，这也是让他们为我们做免费广告呀。”这一次，不到半个月时间，展销会总收入达到600万元。

　　陈海平的第三个故事与眼镜有关。尝到整合甜头的陈海平没有知足，2003年下半年，他发现武汉缺乏一个集中的眼镜市场，有50多家品牌眼镜找不到销售的平台。他灵机一动，想整合出一个眼镜市场。

　　也是说干就干。他租下了汉口火车站附近的华南海鲜批发市场二楼的一块7500平方米的场地，竖起了“华中眼镜批发市场”的招牌。

　　市场还未开业，近100个铺面就被抢购一空。如今，该市场已成为华中地区最大、档次最高的眼镜批发市场，全国品牌眼镜生产商都在此聚集，年销售额达1亿元以上。

　　“我这里简直成了招商引资项目的集散地。”陈海平笑道。由于善于整合，政府、投资者都喜欢找陈海平。就在这两年，经陈海平牵线搭桥，一个个项目开了“花”：在湖北荆州松滋市投资近18亿元的一个化工项目，占地800多亩；团风一钢结构厂项目，总投资7500万元，占地150亩等……

　　陈海平感慨：“每一个项目前后要跑数十趟，但为台州老乡铺路，我十分有成就感。”

　　人生感言

　　信念是人生的根基；奉献是永恒的主题。

　　家乡寄语

　　台州是我们共同的家园，台州人是我们共同的名字。希望在台州人民的共同努力下，我们台州的品牌能做得更大，在外的台州人能够更有荣誉感。