许维龙，天台白鹤镇人，上海潮圣企业发展有限公司董事长、上海松江外地企业投资协会台州分会会长、天台商会上海松江分会会长。

　　地址：上海市松江科技园区中德路288号

　　电话：021-57858503

　　商战经典案例

　　2003年的那次非典，曾经让很多企业一度处于进退维谷的境地。但对于许维龙的企业来说，那次非典成了公司关起门来搞生产的大好时机。

　　许维龙通过做空调通风管找到了新的商机。新公司在那年正月初八开工生产，但3个月之后非典袭来。与外界失去接触，生意无法正常往来，让公司生产的通风管陷入了滞销状态。

　　许维龙刚开始做通风管的时候，依照行业内的惯例，都是靠订单生产，接多少订单生产多少产品，从不积压。但他转念一想，既然现在不能出货，与其坐着等销路，还不如先生产一批产品放在仓库里再说。等形势好转以后，自己有了成品，客户一来就可以直接提货，既方便了客户，公司也不必加班加点赶进度了。于是许维龙集中公司的力量抓生产，两个多月内产品库存大量增加，仓库都堆满了。

　　等到非典结束，别的企业还没有生产出产品时，许维龙公司的产品成了抢手货，供不应求，订单和客户纷至沓来。

　　采访许维龙，他说的一句话让记者印象最深。他说：“做企业就是要有野心。”

　　的确，许维龙有着做大事业的气魄。2003年，许维龙企业的产值只有500多万元，而到2007年，他企业的产值已增长了10倍，达到了5000多万元。虽然，与很多大企业相比，许维龙的生意也只算毛毛雨。但在行业内，许维龙的企业是近年杀出的一匹黑马。他毫不谦虚、也毫不保留地对记者说：5年后将企业包装上市！

　　1974年出生的许维龙原在浙江省体工队做过摔跤运动员。后来，许维龙退役回到老家。本来，当时他有机会进公安系统工作，但他生性喜欢无拘无束，觉得有了正式工作就不自由了。这样，他就在老家闲了一年，这一年之中，他也一直在寻找机会，想自己出来找点事做。

　　看见有亲戚在上海做生意挣了一些钱，他也动心了。考虑到大城市的机会多，也希望有一天能将自己的农村户口变成城镇户口，许维龙终于决定去上海闯荡了。

　　1995年，许维龙向亲戚朋友借了两万元钱，来到上海。在朋友的帮助下，他和一些建筑工地的包工头拉上了关系，为他们供应一些五金材料。就这样，在上海的浦东大道附近，许维龙租住在一间狭小的屋子里，开始了他在上海的创业之路。也就是从那时起，许维龙开始接触到玻璃棉之类的保温材料，这为他日后事业的发展埋下了伏笔。

　　在浦东做了一年多的零散生意后，许维龙挣到了一些钱。看看自己挣钱也不是太难，许维龙希望自己赚钱的步伐再快一些。终于，机会来了。他的一个亲戚想与他合伙去承包一家1000多平方米的五金商场，许维龙爽快地答应了。

　　但赚钱心切的许维龙失策了。年轻的他因为没有经营商场的经验，管理不善，最后没法做下去了。1999年，商场陷入僵局，只得关门。许维龙一算，自己的公司亏损200多万元。

　　许维龙希望把自己亏损的钱再挣回来。在一个老乡的企业里，许维龙找到了一份销售汽车零配件的工作。对于许维龙来说，跑销售不是难事，因为他刚来上海时做的就是这种活儿，已经是轻车熟路了。3年时间，许维龙给这家企业拉来了大量业务，而他自己也得到了属于他的报酬。终于，他又将上次经商亏损的钱全部挣回来了。

　　一直希望有一番作为的许维龙，创办一家自己的企业是他到上海后的最大梦想。在过去的几年中，许维龙也一直在注意观察，寻找机会。经过对市场行情的了解，他最后还是觉得做自己熟悉的领域把握较大，并认为生产空调通风管应该有很好的市场前景。

　　2002年年底，许维龙拿出手上的所有资金，到上海松江大港镇租了几间厂房，办起了生产通风管的厂子。没有技术人员，许维龙就靠着自己的关系，在台资企业聘请了几个技术人员，既解决了技术攻关问题，也解决了人才问题，一举两得。

　　次年开春，许维龙的企业上马不久，就遇到了全国性的非典。在这个关键时刻，许维龙没有让自己的企业熄火停产，而是以敏锐的市场判断，作出大胆的决定：全力以赴做库存！这一打破行业常规的做法，让企业从此得以飞速发展。

　　在许维龙开始做空调通风管的时候，通风管所用的材料基本都是镀锌铁皮，只有极少数台资企业使用铝箔材料。看准这一点，许维龙立即上马两条生产线生产铝箔通风管。果然，产品在市场上很抢手，许维龙于是又增加3条生产线，开足马力生产。

　　考虑到这类产品不适宜长途运输，2005年，许维龙在广东东莞又投资兴建了一家分厂。现在企业的产品已经出口到欧美、中东、东南亚等国外市场。仅仅5年，许维龙已将他的企业发展成为国内同行业的龙头企业。

　　人生感言

　　做企业一定要有“野心”，要有做大事的气魄。做生意先做人，作为一个有社会责任感的企业家，赚钱只是数字上的变化而已，为社会多做贡献才是最重要的。

　　家乡寄语

　　初到上海时，说自己是台州人还难以启齿。但现在台州经济发展很快，让我们在外的台州人感到很自豪。希望台州当地政府多为企业发展提供良好的软环境。