人生感言  在生意场上，我们应当诚信待人，宽恕待人，容忍待人。

　　家乡寄语  希望家乡父老健康、平安、快乐。

　　商战经典案例

　　这件事不仅显示了余炳涛捕捉商机的能力，而且还取得了事半功倍的效果。

　　1999年，余炳涛的一个客户因经营不善，生产家具的工厂倒闭了。那家工厂的老板对余炳涛说：“没办法，欠你的5万元还不了了，不过我可以将我工厂的租赁权用于抵债。”

　　余炳涛接手后，没有望厂兴叹。他极富创意地将工厂临街的仓库割成一个个门面，转租给别人。一年后，余炳涛不仅收回了欠款，而且还净赚了10多万元。  

　　余炳涛，1967年出生，仙居横溪金昌村人，成都台州商会党支部副书记，成都台州商会常务副会长，成都台州工业港总经理，成都嘉力欣科技发展有限公司董事长，成都市新津县招商服务局副局长。

　　高中毕业后学过木雕，做过油漆生意。如今，他掌管着总投资5亿元、占地1000亩的家具产业园。余炳涛还在工业地产、农贸市场、农业产业化等多个行业进行投资，而且都业绩不俗。

　　地址：成都都江堰市川苏科技产业园内

　　电话：028-89023085

　　看一个商人有多大能耐，首先要看他做出来的事有多大。

　　余炳涛生有一副典型的八字胡，这胡子里藏着智慧，藏着捕捉商机的智慧。

　　余炳涛是个踏踏实实的生意人，踏实到一定“将油漆进行到底”。

　　过去的路是曲折的。1967年出生的余炳涛是仙居横溪人，高中毕业后学过木雕，后来做起了卖油漆的生意。1989年，余炳涛用家里的积蓄在金华磐安县租了一个门面卖油漆，但生意不景气。1992年，他又向表哥借了1万元跟朋友到安徽濉溪县卖油漆，结果也是不好。

　　那是最艰难的时候。因为销路不畅，万般无奈的他每天拉着一板车的油漆去街上卖，东卖一点，西卖一点，日子过得相当艰难。一年后，他又辗转到了河南信阳。

　　信阳真是个好地方。信阳之行，余炳涛了解到了一个重要的信息。那时候，余炳涛还在河南信阳和南阳两地销售油漆。一天，一位在四川销售油漆的河南朋友跟他聊天时偶然间说起四川有许多人油漆生意做不好撤了。

　　“撤了，他们走了，市场上一定会有空白的。”余炳涛灵机一动，觉得这里肯定有商机。

　　此时不入川何时入川？几天后，余炳涛按捺不住心中的热情，坐上火车直奔成都。通过一周的“调查走访”，经验丰富的他发现成都市场蕴藏着很大的商机。

　　于是，余炳涛决定将创业地点选择在成都。回到家后，他将所有的门面盘掉，借了钱再次入川。

　　1994年，余炳涛正式进军成都。来到成都后，他先用两万元钱向江苏一家油漆公司订购了一批聚氨脂漆，再用余下的钱在成都火车北站附近的九里堤装饰市场租了一个门面。

　　打开市场是最艰苦的。开始时，他带着自己的小舅子一起去推销，常常一笔生意也做不成。终于有一天，他做成了第一笔生意。那一天，他们推着车来到距离成都几十里外的一个郊县，当地一家家具厂老板对他们的货很感兴趣，最后，那个老板把他们一车的油漆全部买了。

　　那真是一种甜蜜的幸福。之后半个月，余炳涛进货，卖光，又进货，又卖光。从此以后，他的油漆生意越做越火。

　　余炳涛的思维和别人不一样。一般人是生意做顺了，就继续做下去，而他一旦发现了新商机，就涉猎其中。

　　近水楼台先得月。油漆销售多了，自然少不了与家具打交道。他渐渐发现成都的家具产业很有前景。于是，他决定办家具厂。

　　1998年，他投资5万元办起了一家小型的家具厂，专门生产儿童家具。自己生产家具用自己的油漆，他的家具成本降低了。这一年，他赚了20万元。

　　似乎什么事物都能让余炳涛给转化成商机。

　　有一次，他上街去买水果，突然看到家乡小拇指大小的杨梅在成都竟然要卖到20多元一公斤，他又灵机一动，很快捕捉到了在当地试种杨梅的商机。

　　当机立断，说干就干。征求过一些专家的意见后，他在距离成都70公里的蒲江县投资100多万元，租了600亩山地，种起了杨梅。目前，他栽种的杨梅几乎全部成活。

　　“得寸进尺”。他把商业经营理念引入杨梅园管理，不仅在山上建起了现代化的喷灌系统，还开筑山路、修亭盖房，把杨梅园建成了一个现代化的农业休闲农庄。目前，他在此方面的收益非常可观。

　　这一年，余炳涛尝到了工业地产的甜头。

　　2003年，他在成都武侯区租了30亩土地建起了厂房，随后又把厂房出租给其它企业。2004年，他又在成都双流白家镇租了两块地，共10亩，同样用于出租厂房。

　　如今，他已在成都武侯、青羊、双流、蒲江、新津等地拥有7处厂房，一年仅收租金就可以获得100多万元。

　　要做就要做大。2006年，他抛弃了从前的旧业——卖油漆和家具，开始主攻工业地产。当年10月，他在成都新津县以跟政府签署投资协议的方式征地1000亩，用于发展家具产业园，从中收取厂租。

　　现在，他用同样的方式，与其它商会会员一起在成都都江堰搞了一个1500亩的“川苏工业园”，该项目已进入招商阶段。

　　“以商招商，打造园中园”，对余炳涛来说，这真是一个好方法。