秋天的海风徐徐吹过，海浪轻轻拍打着堤岸，阳光在海面上泛起道道金光。这是舟山岛上一个平常的午后。

　　“嘭嘭嘭，嘭嘭嘭”，一阵急促的敲门声在一户渔民家响起。

　　主人开门，一看，哟，是个陌生的年轻人，个子有一米八左右，长的还蛮帅。他带着惊讶的目光问：“你是谁，找哪位？”

　　“是刘师傅吗，您好，我叫潘文建，是台州玉环人。”年轻人有礼貌地回答，“这次来拜访你，是为了……”

　　1984年10月的一天，24岁的潘文建，心情就像他眼前的阳光般灿烂。从军队退伍不久后，他踏出了创业的第一步。

　　就在几天前，他来到一个朋友家玩。朋友是搞水产研究的，无意中他从抽屉里拿出了一张剪报给潘文建看。报纸上说的是舟山一位姓刘的渔民做一种调味紫菜汤料的生意，赚了9000元钱。

　　潘文建一看，心中暗喜：玉环的海产品很多，不也可以做这个嘛。但是自己缺乏技术，所以他马上想到去拜师学艺。

　　就是朋友无意中的这个举动，成全了潘文建的第一次创业。

　　带着难以抑制的激动，潘文建踏上了从玉环到舟山的拜师之旅。

　　那天，大客车到宁波时，天色已经晚了。潘文建只好找了个小旅馆，住了一个晚上，第二天一大早风尘仆仆赶赴舟山。

　　一路上，他四处寻觅，一会坐拖拉机，一会走路，折腾了好几个小时，才找到了刘师傅的家。疲惫中带着兴奋，他抬起手敲门……

　　“哦，原来是这样。”听完来意，刘师傅才恍然大悟，他被眼前这个来自另一个海岛的小伙子打动。勤奋、刻苦，不正像当年的自己吗？当晚，他破例收留了潘文建。

　　夜很深了，喧闹的舟山岛恢复了宁静，淡淡的灯光下，两人促膝而谈，十分投机。短短几个小时，刘师傅把自己做紫菜汤料的方法毫无保留地传授给了潘文建。

　　这一夜，听着屋外的海风海浪声，潘文建久久难眠，是兴奋，是感激，更多的是对未来的畅想。第二天，他早早起床回到了老家玉环。

　　这个春节一过，潘文建就做了一包紫菜样品。虽然有了技术，但不知道有没有市场，行情怎么样，他心里没底。所以，谨慎老练的潘文建并不急着大规模生产。

　　就是带着这包样品，潘文建开始四处推销。他第一站来到了杭州。

　　天下着大雨，铺天盖地，潘文建走在杭州大学的校园里，被淋成了落汤鸡。他磨破了嘴皮，终于说服该校的膳食科预订了1万包紫菜汤料，总价值700元。

　　这是他的第一笔业务。“真是高兴啊。”此时，已在南昌颇有成就的潘文建仍难忘当年创业的那种欣喜，脱口就说出了这么五个字。第一次，总是特别难忘的，创业也像谈恋爱一样。

　　随后，他又来到上海，先从街上买了一本上海的大黄页，查看各大果品烟糖公司的电话，并按图索骥，四处奔走，一圈下来，他总共拿到了价值7000多元的订单。

　　让他犯难的是这些订单都规定要1个月交货。但当时他什么设备都还没有。胆大的潘文建没有害怕，他赶紧回来，购置设备、材料，十多天后，投入了紧张的生产。

　　那些日子，潘文建常常忙到凌晨两三点。为了解决产品的包装难题，他还特意请了一个电工，两个人经常捣鼓到半夜。

　　这第一笔生意，潘文建赚了珍贵的2000元。

　　接着，潘文建又马不停蹄出去跑市场。江苏、上海……他的紫菜汤料卖到了越来越多的城市里。就这样，订一批、做一批、卖一批、赚一批，几个月时间，他就赚了1万多元钱，成了当时玉环为数不多的万元户，惹人称羡。

　　就这样，紫菜汤料泡出了一个商人的财富人生。敏锐、胆大、勤劳、诚信、坚韧……这些基因，让潘文建在以后的财富生涯里，行走得游刃有余。

　　靠几包紫菜汤料起家的潘文建从容地走进了商界。三年后，他进军塑料制品行业，1988年他仅凭一个塑料产品在杭州大厦的销售额每天就有1000多元；2000年，爱看报纸的他看到一则商业地产拍卖的消息后，又三上杭州，以800万元的价格拍到了延安路上最繁华的一块地皮；一年后，在商业地产得心应手的潘文建又转战南昌，在当地最繁华的胜利路商业街拍下了2000多平方米的地皮。

　　常有人和他开玩笑：你现在就是坐着不干活，人家都会送钱给你。可潘文建当然不会满足，他成立中荣国际投资公司，又开始以他敏锐的嗅觉寻找新的商机。

　　商战经典案例

　　潘文建卖紫菜汤料也并不是一帆风顺的。

　　在他的生意刚刚起步时，有一次，他好不容易接到了杭州一家干货批发市场一笔10万包的大生意。辛辛苦苦地按时完成了订单，他又亲自押送过去。谁知道，几天后，对方打来电话称：汤料里的虾皮已全部变质了。

　　经过调查，他才发现，汤料里的虾皮是生虾皮，才引起了变质。这是自己的疏忽，他二话没说，10万包全部无条件退货。

　　几天后，他又重新赶做了一批送往杭州。

　　这一次退货事件，让潘文建赢得了一个长期合作的大客户。

　　人生感言

　　我觉得自己成功的秘诀是执着和韧劲。做什么事情，都得有种精神支撑着，不然，就做不好。

　　家乡寄语

　　这些年，家乡的发展确实很快，变化很大。希望家乡在经济发展的同时，能加大环境整治的力度，这样才会更和谐。

　　潘文建，生于1960年，玉环人，江西南昌台州商会副会长、中荣国际投资公司董事长、玉环坎门塑料仪器公司总经理。他从做水产品生意起步，又转做塑料产品生意，2000年开始在杭州、南昌等地成功经营了多项商业地产。

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