人生感言

　　一个人的诚信，就是一个人的品牌。

　　家乡寄语

　　这些年家乡发展得很快，但还是有一些地方的人民没有富起来，我希望，所有的父老乡亲在政府的领导下，都富起来，好起来。

　　商战经典案例

　　1992年，决定单干的曹林涛手里只有自己打工一年积攒下的6000块。租厂房、买设备、买原料，等沙发做出来后，手上的钱也所剩无几了。看着厂房里的成品沙发，曹林涛仿佛看到了自己和妻子笑着数钱的画面。可是，“沙发在扬州李典是个新事物，按理供销社不会拒绝啊？”看着那些卖不出去的沙发，曹林涛疑惑了。而一名售货员的话让他顿时解除了疑惑：“沙发是好，可那么贵的东西，万一卖不出去，怎么办？”原来供销社不卖他的沙发是怕卖不出去后会赔钱。知道了这点后，曹林涛又找到了供销社领导，主动提出“先卖再付钱，卖不出去，自己拉回来”，曹林涛的承诺打消了供销社领导的顾虑，于是决定先试试，而这一试便为曹林涛打开了一条成功之路。

　　曹林涛，天台县平桥镇下曹村人，1991年到扬州，现为海天世纪家居有限公司董事长、扬州商会党委书记，公司在扬州取得包括华日家具、麦格威欧式家具、左右沙发等驰名品牌的代理权。

　　公司地址：扬州市红星美凯龙四楼B8122

　　公司电话：0514-85211111　0514-87822888

　　□ 本报记者 刘 黎   

　　“下象棋，杀到最后两败俱伤；下围棋，占地为王，通过差异化竞争寻求出路。做生意，我选择后者。”       ——曹林涛

　　金草银边草肚皮

　　在围棋理论里有一句术语，“金草银边草肚皮”。意思是说，占角容易，且用子最少，占边次之，占领中间最难，而且用子最多。因此，围棋对弈通常是由角开始，继而是边，然后才逐步发展到中间广阔的天地。

　　曹林涛的创业之路，也正像这句术语一样，从角开始，继而是边，再逐步发展到中间广阔的天地。

　　1992年，帮岳父打工一年的曹林涛决定单干，几个在扬州市区经商的老乡邀他到市区来开厂。可他回绝了老乡的盛情邀请，把自己的创业之地选在扬州下面的一个小镇——李典。“我当时用光了积存一年多的6000块，开了一个小厂。我和妻子既是老板又是工人。”曹林涛笑着说。

　　曹林涛选择在李典办厂，老乡们都不看好，就连岳父也不解地说：“扬州那么大的市场你不做，跑到个小镇上去折腾什么？”然而，曹林涛却有自己的想法。“扬州的确是个大市场，可看准了这个市场的人也很多，我一个家庭作坊式的小厂与那些经办多年的大厂比起来，无论从资金实力、营业规模、服务质量上，都很难与他们抗衡。短兵相接必然难于取胜。而李典虽是一个小镇，可没有人做沙发，自己若能站稳这个市场，也能壮大自己的实力，再向外扩大版图。”曹林涛解释着当初的想法。

　　事实证明了曹林涛的想法和选择是对的，凭着做工精巧，质量过硬，以及成功的营销模式，曹林涛的沙发很快成为李典居民追捧的时髦货。供销社发过来的订单越来越多，自己也越来越忙，通宵赶工已成为家常便饭的事情，一年后，看着存折上日渐增长的数字，曹林涛笑了，他知道，自己第一步算是迈对了。

　　战略布局，长远打算

　　在围棋对弈开始，占角固然重要，然而却不可忽视边和腹地，要兼顾全局，为长远攻防布下战略棋子。生意也是如此，在小市场起步时，要看到大市场，不可一叶障目，不见森林。

　　1992年，曹林涛的沙发在李典已经家喻户晓，朋友都称赞他挖到了个大宝盆，可是，曹林涛清楚，李典只是个小镇，市场有限，而且沙发这种东西又不可能随时更换，若久战在这个地方，必会走向死胡同。

　　1993年，曹林涛不顾岳父的反对，在众人的遗憾声中果断结束了李典的沙发厂。他和妻子到了扬州。因为，在他眼里，李典是一片叶子，而扬州才是大森林。

　　带着在李典辛苦挣下的10万块，曹林涛在扬州开起了海天世纪沙发厂，曹林涛沿用了在李典时“代销”的经营方法，顺利把自己的沙发打进了扬州的各大商场。而扬州这个庞大的市场也让海天世纪沙发厂走向了如日中天的局面。

　　凝神静虑，借势使力

　　下围棋讲究一个“静”字，除了指环境的安静外，还要求棋手凝神静虑，看出棋盘上的奥妙。

　　曹林涛在扬州生意越做越火了，沙发厂的规模也越来越大了。但他并没有被胜利冲昏头脑，而是凝神静虑思考着自己下一步棋要怎样走。

　　在扬州办厂的两年，曹林涛看到了自己沙发厂发展的一个瓶颈——品牌竞争不够。可他清楚，像扬州这样的大城市，消费者重视品牌是必然趋势，虽然海天世纪在扬州小有名气，但和国内外大品牌相比，自己很难取胜，而且想要赶超这些大品牌远非朝夕之事。

　　“开辟新战场”这个信念强烈地冲击着曹林涛，可是到底要开辟什么战场呢？围棋中讲究借势使力，是指对弈中需要借助已有的势力，以收到事半功倍的效果。而曹林涛的决定——开家居市场，也正是运用了借势使力的战术。

　　1995年，进驻扬州的品牌家居寥寥无几，当时本地品牌的家具还牢牢占据着市场，可在曹林涛眼里，扬州的品牌家居之路已经不远了。再三对比后他从沙发厂里调出一部分钱，迅速地拿下了友联为家红木家具、左右沙发的扬州代理权。

　　曹林涛预料得没错，在他拿下两个品牌不到一年的时间里，扬州迎来了品牌家居的局面，消费者越来越看重家居的品牌。就在其他商人手忙脚乱地寻找代理品牌时，曹林涛却凭着自己早期的市场经验和实力，接二连三地把华日、欧意宝、富之岛等国内外知名品牌收归囊中。2001年，曹林涛一鼓作气，在镇江开了一个两万多平方米的家居市场，成为镇江家居市场一个举足轻重的人物。

　　如今，曹林涛的海天世纪已经从一个7个工人的沙发厂，成长为有名的国际家居有限公司。回忆这一路走来的历程，他不禁感慨：“人生也好，生意也罢，都如一盘棋局，要有攻防和进退，不能被一时的成与败所困扰，但也不能为胜涉险，只有步步为营，才能运筹帷幄，决胜千里。”