人生感言

　　一个人在外地创业十分艰难，会碰到各种各样的难题，对从事通讯行业的我来说，克服困难只有靠诚信和服务。做事必须先做人，这对于我自己、对我身边的朋友、对企业发展都很有帮助。

　　家乡寄语

　　在老家，我有很多亲朋好友，我们经常交流和沟通，我也经常回家看看有没有适合我的行业，真心希望有朝一日回到家乡投资创业，作出点微薄的贡献，同时也希望家乡的领导能多关心我们在外的台州籍游子。

　　商战经典案例

　　2002年，是林钟明来到扬州第三年。在扬州鸿联通讯电子市场，他是一个普通的手机销售商。

　　当时，扬州的通讯市场以移动、联通手机为主，电信小灵通市场才刚刚起步。与手机销售市场的火爆相比，小灵通市场一度不被通讯界人士和消费者所看好，市场相对低迷。

　　既然是一种新生事物，那么就肯定有人尝鲜，只是需要一定的适应期，在扬州这么大的通讯市场迟早能够分得一杯羹。敏锐的林钟明觉得商机就在眼前。

　　但是，林钟明很快发现要做小灵通市场并非易事。当时在整个扬州市，只有3家通讯公司拥有中国电信小灵通电信业务代理权，而且这几家公司全来自扬州本地，其规模实力也远远大于林钟明。

　　要经营小灵通业务就必须获得电信业务的代理权。林钟明决定毛遂自荐。

　　2002年9月的一天上午，林钟明只身来到扬州市电信局，径直闯进局长办公室。还没等那位局长反应过来，林钟明就开始介绍自己，并提出要做扬州电信业务的代理商，把小灵通业务做大做强。局长从刚开始的吃惊到后来慢慢表现出好感，最后就让办公室主任热情接待了他。那天下午，林钟明拿到了扬州电信业务的代理权。

　　在拿到代理权后，林钟明开始了扩张之路，他不断地在扬州开设分店，并把业务扩展到泰州、镇江等地。到2007年，他成为扬州小灵通市场最大的代理商，垄断扬州小灵通市场80％以上的份额，成为当地名副其实的通讯大鳄。

　　林钟明，天台平桥人，江苏扬州台州商会副会长兼秘书长，扬州千禧通讯设备有限公司总经理。1999年10月，25岁的林钟明来到扬州，8年时间从一个普通的手机经销商变成垄断扬州小灵通通讯行业的大鳄，在扬州、泰州、镇江拥有近300家经营网点，年销售小灵通15万台，销售额超过7000万元。

　　地址：扬州市淮海路197号

　　电话：0514-82268888，0514-87332188

　　2005年4月的一天下午，林钟明像往常一样坐在办公室里查看几天来的小灵通销售数量，心里有些暖暖的。自从2002年9月拿下扬州市电信业务代理权，林钟明的生意是一年红过一年。

　　从2002年年底开始，从来不被通讯界人士看好的扬州小灵通市场开始走暖，许多扬州市民纷纷购买小灵通，一时间，小灵通不仅成为一种实惠的通讯工具，也成为时尚和流行的标志。2003年上半年，看准市场的林钟明拿出所有积蓄一口气在扬州闹市区布了11网点，结果很快便迎来了连续两年的小灵通大发展时期。

　　2005年后，小灵通市场出现了转折，原先机网合一的小灵通渐渐被市场所冷落，而那些机号分离的小灵通却依然走俏。这种变化显然没有影响林钟明的生意，因为拥有电信业务代理权，所以只有他和另外几家公司才有销售机号分离小灵通的权利，这也是他的网点连续几个月来生意依然红火的原因。想到这里，林钟明为自己能在3年前发现商机而暗喜。

　　想着想着，林钟明突然听见有人敲门，进来一名手机产品推销员。这并未引起林钟明太大注意，他只是客套地应和着。但这个推销员不俗的谈吐、得体的举动很快让林钟明想起自己几年前到扬州市电信局毛遂自荐拿下代理权的事。于是，他觉得应该尊重眼前这个人。

　　然而，后来真正吸引林钟明的并不是这个推销员，而是他带来的两款手机产品。这是一种叫“OKWAP”品牌小灵通，林钟明以前听说过这个公司，只知道它是总部在台湾的一家全球知名跨国公司，主要给一些手机、电脑笔记本和其他电子产品做大型代加工。从推销员那里，林钟明才知道，这家公司是台湾生产手机的第一品牌，刚刚转变策略，直接从后台走到了前端市场，出来打品牌。

　　一家大型的跨国公司，拥有最顶尖的专业技术和强大的营销策划，有这样的实力肯定能成就优秀品牌！当时的林钟明没有多想，几乎毫不犹豫就签下了扬州、镇江、泰州三地市的代理权。事实上，自从2005年小灵通市场热度减弱，放号趋缓开始，林钟明已经考虑怎样才能重新拉动市场的问题。当时，小灵通产品有UT斯达康、中兴通讯等品牌，但产品的更新速度较慢，往往跟不上市场的节拍，使用新的品牌会不会就是一个拉动市场的突破口呢？

　　林钟明想到就做。很快，他代理的“OKWAP”小灵通通过了电信公司的测试，他迅速在江苏扬州、泰州、镇江三地近20个县（市、区）布置150多个分销网点，重点销售这一品牌。让林钟明意想不到的是，“OKWAP”小灵通在投放市场后不久便被市场追捧，不仅在扬州，在江苏甚至整个中国市场，“OKWAP”小灵通迅速崛起，并在两年之内占据了国内小灵通市场70％的份额。

　　这一博让林钟明在扬州通讯行业的地位彻底改变。江苏其他地区的小灵通运营商纷纷成为他的下线，就连原来扬州其他3家有电信业务代理权的通讯公司也加入他的阵营。在扬州，林钟明实际垄断了整个小灵通市场。