人生感言

　　做人做事，心态很重要。

　　家乡寄语

　　每一个在外的台州人都是一个小招牌，而台州这张大招牌能否在全国打响，关键还在于这些小牌子是否够亮。在外面闯一定要做到诚信为本。

　　商战经典案例

　　2004年，公元塑业在扬州是一片兵荒马乱，三大经销商为了争夺扬州这块市场，用尽了方法甚至不惜牺牲成本去抢夺客户。

　　陈昌友也是三大经销商之一，三足鼎立的局面让彼此都想吃掉对方。然而，由于各方实力相当，拼杀的结果几乎都以三败俱伤告终，并且，由于恶性竞争，公元在扬州的销售业绩不升反降，就连一些老客户也丢失了。眼看公元塑业在扬州的混乱现象，陈昌友着急了。 

　　是誓死拼杀，折戟沙场，还是和平共处，同生共赢？陈昌友选择了后者。陈昌友知道，公元在扬州现在是一盘散沙，经销商之间相互争斗只会让别的品牌得利。而且，如果再这么斗下去，只会让大家都走向死亡，公元这么多年在扬州打下的基础也将毁于一旦。

　　为了共赢，陈昌友主动找到其他两家代理商，说明利害关系。在陈昌友的协调下，公元在扬州的三巨头达成协议：三家合伙经营，各自持有股份。如今，当初的竞争对手成了合作伙伴，而公元塑业也占据了扬州整个塑业市场的70%的份额。

　　陈昌友，42岁，黄岩北城街道人，1988年到扬州，现为扬州商会副会长，浙江公元塑业发展有限公司、浙江新世纪塑业发展有限公司扬州直销处经理。

　　公司地址：扬州万都装饰城A7-121-126

　　电话：0514-88798155  87233815

　　1989年7月

　　盛夏的扬州闷热得让蛐蛐都懒得鸣叫，10平方米不到的地下室里，更是热得让人喘不过气来。睡在地上的工友翻来覆去地折腾着。

　　“咕……”这微弱的声音在寂静的夜里竟如此清晰，摸着发出声音的肚子，陈昌友才想起，今天自己又只吃了一顿饭，半个月前吃过的土豆烧肉，那味道仿佛还在齿间，咽下口水，“咕咕咕”肚子适时回应了主人的联想。

　　摸着桌上那两卷电线，工友临睡前的那些话不禁涌上心头，“卖了5天还没卖出去，再卖不出去，我们就得饿死在扬州了。”是啊，这两卷电线已经卖了5天了，还没卖出去。这些电线是自己和工友的生活保障。这几天，因为生意不好，自己和工友从一天三顿到一天两顿，最后到一天一顿。

　　因为没生意，工友这两天的脾气很暴躁，上午还因为一句话跟一家商铺的老板吵了起来，晚上也是吵嚷了半天才愤愤地睡下。

　　可是，陈昌友不急，因为他相信那句老话：“船到桥头自然直”，他清楚，越是危难时候越要冷静，越要有乐观的心态。“笑笑吧，明天又是新的一天。”想到这里，他拉灭了灯，和衣躺在地上。闭上眼睛的那刻，他仿佛看到了自己骑着自行车，顶着毒辣辣的太阳，一家一户推销电线又被拒绝的场景。

　　夜静了，一个10平米的地下室里，一堆电线，两个男人。

　　2000年12月

　　“公司规定，年底前你必须把货款付清”，这已经第几个催款电话了？陈昌友记不得了，他只知道，自己答应过厂方在年底前要把拖欠款还清，也答应过工人，年底要给大家封个大红包。可是他也记得，目前自己的流动资金很少，销售商那边的欠款年底前是收不回来的，所以不要说给员工封红包了，就是还清外面的欠款也是很困难的事情。

　　已经一周了，偌大的公司里空无一人，公司几乎倾巢出动去收账了。而自己也忙着想办法，四处借钱还欠款。但是，年底了，朋友门也忙着付清欠款，哪里有多余的钱借给自己呢？

　　钱必须还，不然信誉就没了。答应给员工的工资也必须发，这两个比什么都重要。这是陈昌友坚持的信念。

　　“哎”，身旁的老婆发出了一声感慨，他知道老婆没有睡着，这几天催款电话一个接一个，把这个平时嘻嘻哈哈的女人烦得睡不着。陈昌友轻轻推了下老婆，细声说：“不急，钱在这一周之内肯定能解决。看开点比什么都重要。”

　　一周后，公司的催款电话突然消失了，公司恢复了往日的平静，员工们如释重负地松了口气，但也奇怪老板怎么把这些催款人摆平了。就连老婆都好奇地问他，这么多欠款怎么一下子就还清了。陈昌友笑着告诉老婆，自己用高利息借了一大笔钱，老婆一听，吓得连说不行，可他却笑着说：“没事的，不要急，办法是人想出来的。”一个月不到，陈昌友顺利地把这笔高利息贷款还清了。

　　2004年3月

　　烟花三月下扬州。三月的扬州是美丽。  可对公元塑业在扬州的销售商来说，今年的三月一点都美不起来，因为厂方要派代表来考查，然后最终决定谁能取得扬州的直销权。

　　每一个销售商都知道，要想在扬州立足，要想继续维持自己在扬州市场的份额，那么就一定要拿下公元在扬州的直销权。

　　“听说，公元那边的人早就过来了，在暗中考察这些经销商”，“听说xx销售商送了代表好几万的礼物”……厂方代表没到，各种谣言却在同行之间传得沸沸扬扬。

　　合伙的其他两人听到传言后十分着急，催着陈昌友商量对策，可陈昌友却很冷静。

　　就在所有人都在扬州张罗着怎样接待厂方代表时，陈昌友来却悄悄来到了台州，身上还带着这几年自己公司的业绩资料，和市场反馈资料。

　　没有奢华的招待，就在公元总部的办公室，就只有一顿茶的功夫，陈昌友说服了公元的领导；仅用一杯茶，打败了所有对手，拿下了扬州的直销权。事后，公元的总经理告诉陈昌友，是他的冷静和睿智让自己决定把直销权给他。

　　从一个风餐露宿的推销员，到如今产值千万的代理商，个中辛酸只是轻描淡写地娓娓道来。总结这些年的经验，陈昌友笑着说：“好心态很重要，凡事笑一笑。”