人生感言

　　做人，要时刻不忘自己走过的风雨历程和肩负的社会责任，不忘为创业者和社会上的弱势群体尽心尽力。

　　家乡寄语

　　希望老家也能有这样的氛围：把“外地人”当作“新市民”，给他们很大的荣誉感。这样，他们就会在这里安顿下来，为台州建设作贡献。

　　商战经典案例

　　2004年上半年，赵福友的江南城五金机电市场正式营业。然而到了下半年，市场风云突变，塘南国际招商城和华东市场相继建成并投入使用，“江南城”的交易量骤减，很多经营户纷纷要求退出，向大市场转移。

　　于是，一个难题摆在了赵福友的面前，是继续死守，还是改变经营思路、拓宽经营范围？他选择了后者。迅速改变经营策略，对单纯的五金进行调整，不等“人去楼空”，继续对外招商。一方面，他趁着经营户纷纷转移的同时，果断压缩五金机电的经营，对“江南城”进行改造，开发饭店、宾馆等项目；另一方面，他积极与国美等家电连锁企业接洽，打造家电市场。

　　在与国美的谈判中，赵福友提出：无锡乡镇老百姓比较富裕，如果国美之类的家电企业一味地选择在市中心开店，那会陷入“雷同”的竞争中。不如把店选择在城乡结合部，把这一消费群体“拦”在半路，会更有优势。这一着，他走对了。随着国美等100多家企业的顺利进驻，“江南城”总业务量不仅没有减少，反而超过了原来单纯的五金机电市场。

　　赵福友，1969年出生于温岭温峤。现为无锡市宏瑞投资咨询有限公司总经理，无锡市政协委员、无锡市崇安区政协委员、无锡市公安局崇安分局警风警纪监督员、新市民亲情理事会常务理事长、无锡市台州商会秘书长。

　　公司地址：无锡市广瑞路58号宝锡大厦裙房402室

　　公司电话：0510-82238888

　　2004年2月28日，无锡江南城五金机电市场开始试营业。作为总经理，处事低调的赵福友却在中午请了3桌饭，来的全是台州的老乡。不怎么喝酒的赵福友，那天还破天荒地喝了一瓶啤酒。作为第一个在无锡开办市场的台州人，他有理由为自己新的事业激动。

　　这个投资千万元、营业面积2万多平方米的五金机电市场，是赵福友联合几位老乡租赁新建的广瑞路58号的宝锡大厦1至6层楼而兴建的。已经进场的500家经营户80%以上是无锡劝业场等市场的五金机电骨干经营户，主体为浙江老板。

　　时间回到2002年，赵福友苦苦等待的机会终于来了。而在此之前，19岁的他就已经和无锡这座城市结下了不解之缘。几年风雨，赵福友在生意场上跌打滚爬，不仅慢慢熟悉了无锡的环境，而且也摸到了市场经营的门道。1995年，他在劝业场租下一间店铺，开了家五金机电店，一边积累资金，一边等待机会。

　　当时，无锡市政府规划建站前商贸区，劝业场要拆迁，这就意味着赵福友将失去经营场所。对于劝业场里所有的经营户来说，这无疑也是个致命的打击！难题摆在了这些经营户的面前——该何去何从？

　　这些人又该去哪里经营呢？爱琢磨的赵福友却从中嗅到了商机。就目前来说，劝业场稳定性差，对经营的影响大，商户对这个都比较忌讳。与其等着搬迁，不如自己搞一个市场。说干就干！赵福友联络了一同在劝业场做生意的十几个老乡，着手办市场。

　　办市场首先要选址，经过多方考察，赵福友选中了位于广瑞路上的宝锡大厦。当时，很多人反对他，有的说这是个烂尾楼，房子不好；有的说广瑞路又窄又旧，交通不好；还有的说这里地处城郊，地理位置不好……总之，众人得出一个结论：宝锡大厦不是个好的经营场所。

　　但赵福友坚持认为，宝锡大厦比较适合做市场，烂尾楼改造的余地大，而且面积也大，很适合做市场；此外，广瑞路虽然又窄又旧，但这里是无锡的“东大门”，锡山、张家港等地进城的必经之路，随时有被拓宽的可能。“烂尾楼里也能淘出‘金子’来！”赵福友下了决心，“最重要的是，无锡北面没有同类的市场，竞争会很小！”陈述完后，他得出一个结论：这里是一个发展市场的好地方。

　　两个结论，势必要选择一个。为此，赵福友失去了十几个老乡“合伙人”，只留下3个人和他共进退。决定后，赵福友毅然拿出600万元，开发这幢烂尾楼，并取名为“江南城五金机电市场”。就这样，他和“江南城”结缘了。

　　2003年，赵福友正式开始装修市场。同时，随着广瑞路的扩建、城市改造步伐的加快，原本在劝业场、红梅市场的经营户纷纷要求进驻“江南城”，这为日后的招商工作打下了基础。

　　这时的赵福友已经可以说一口很溜的无锡方言，乍一看，还以为是个精明的无锡商人。但他总是告诉别人，他是台州人。期间，赵福友只是把无锡当作个人发财致富的地方，没想到自己不但搞起了市场，还成了“新无锡人”的代表。已经在无锡安家落户、娶妻生子的他，一手创办了广瑞一村社区的“新市民亲情理事会”，自己任常务理事长。理事会专门为外来务工人员排忧解难，目前在无锡已小有名气，还得到无锡市委、市政府有关领导的嘉奖。

　　2007年，赵福友又对与“江南城”相隔不远的一幢5层建筑进行了改造，现在是一个新华书店。已经成功改造了多幢烂尾楼的赵福友，想到了白居易的《忆江南》，“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南……”赵福友说，他最忆的是“江南城”。