许增国，天台三合镇人。山东省台州商会常务副会长、浙江省浙商研究会常务理事、济南市天桥区政协委员、济南伟天实业有限公司总经理。

　　公司总部地址：济南市北园大街548号嘉汇·环球广场A座912－916室

　　公司电话：0531－85801111，88182222

　　商战经典案例

　　美国“盖茨” 工业皮带世界领先，在中国亦有很大市场。做橡胶产品生意多年的许增国一直希望代理几个有国际性影响的大品牌，也很想将“盖茨”品牌的区域代理权揽过来。

　　此前，美国盖茨橡胶公司在济南考察过好几家代理商，都没有看中。靠着自己的雄厚实力和良好的市场口碑，2004年，许增国被这家公司选中，拿到了“盖茨”工业皮带在中国北方区域的总代理权。

　　通过加盟“盖茨”品牌，许增国的公司受其无形的影响已经远远大于代理该品牌所带来的物质利润，公司的发展由此步入规范化轨道。公司不仅学到了先进的经营思路、理念，其营销模式也发生了根本性的转变。

　　2004年，许增国的济南伟天实业公司经过层层筛选审核，历经一年之久，最终被美国盖茨公司授权为中国北方区域工业皮带的总代理。

　　为取得这一国际知名品牌的代理权，许增国付出了不少努力，甚至还向对方写下了要求取得代理权的“万言书”。

　　此前，许增国亲自上门，找到盖茨公司的中国区经理，向他提出代理该品牌工业皮带的意向。但对方没有做出表态，只是对许增国说：“你的想法我们会考虑，我们会到你公司考察的。”过去了很长时间，许增国也没有见到对方派人来公司考察。许增国有些急了，但又不好催促人家，毕竟这是不可以勉强人家的事情，也是勉强不来的。思前想后，许增国终于想到，自己的写作功底还是可以的，何不把自己公司的一些情况和自己的真实想法通过书面形式告知对方呢？

　　于是，许增国就自己的人生经历、这些年来个人经商的体会、公司现在的发展状况以及今后的发展思路，洋洋洒洒写下了上万字。随后，他将这份沉甸甸的“万言书”给盖茨公司传真过去。对方虽然收到了这份“万言书”，但仍然没有明确表态。

　　时间一晃过去了几个月，就在许增国感觉已经没有希望的时候，传来了好消息。一天，美国盖茨公司的中国区经理打电话给许增国：“许先生，恭喜你了，我们正式授权贵公司为中国北方区域工业皮带的总代理。”接完电话，许增国高兴得跳了起来！

　　事后，盖茨公司的中国区经理私下对许增国说：“其实，我们一直在暗中考察你们公司，不仅对你公司内部，还对你公司的外部市场、商界口碑等都作了全方位了解。当然，你的那份‘万言书’起了很大功劳，它让我们对你的内心世界有了真实的了解，让我们看到了你办事的决心和诚意！”

　　对方还说：“在济南经营橡胶制品的商家很多，但唯独挑中你来做中国北方区域的总代理，总的来说基于两点：一是硬件过硬，你公司在当地同行业中很有影响力，也具有担此大任的实力；二是从软件上看，你的思想境界、商业理念都是超前先进的。这些，你在‘万言书’中有很清楚的表述。因此，我们觉得你是我们的不二人选！”

　　获得授权当年，许增国就为“盖茨”工业皮带代理了1000万元的产品。今年，这一品牌的代理额度将超过2000万元。2007年8月，许增国又取得了日本阪东机带公司授权的汽车带北方区域总代理权。

　　一纸“万言书”，为许增国拿到国际知名品牌的代理权立下了汗马功劳。而他的这一不善言谈而善书写的本领，与他读书时练就的文字功底和步入商界之后仍然喜欢写写画画的爱好密切相关。

　　许增国一直认为，从骨子里来说，自己并不是一个喜欢做生意的人。虽然现在生意做到了这个程度，但他最喜欢的，还是读读书，写点东西。他说，这不是尝到了甜头还卖乖，的确，当初之所以出来做生意，完全是生活所迫。

　　1990年，许增国初到济南时，身在他乡，时常孤寂无聊。在生意闲暇之时，许增国的唯一爱好就是写日记，写感悟。他还去报名参加了一个写作培训班，经常向一些自己喜欢的杂志投稿。那时的他，青春年少，对自己所选择的经商之路曾一度产生迷茫。他觉得，既然自己性格内向，喜欢文学，就不适合经商，心里很矛盾。他写信给中学老师，倾诉了心中的苦闷。老师开导他，喜欢文学和经商并不矛盾，并举例说明文学大师也有成为商界巨子的。

　　在读高中的时候，许增国就曾和要好的同学相互鼓励过，一定要改变自己的现状。现在，既然已经走出了这一步，就坚决不能放弃。想当初，是父亲给自己借来1000元路费，只身来到了济南。到济南安顿好以后，自己还将剩余的一些钱邮寄回去。这些经历，都让许增国无法退却。

　　18年过去，弹指一挥间。靠着租来的一间门面，许增国在济南以卖橡胶带慢慢起步，终于蜚声齐鲁大地。现在，他的公司除主要生产经营“伟天”自主品牌系列外，还与世界知名品牌合作，加工销售其高端产品。公司还相继与奇瑞汽车、时风集团、双星集团等大型企业建立了良好的合作关系。

　　人生感言

　　我信奉一句话：坚持就是胜利。做一件事情，认真去做，持之以恒，一切皆有可能。

　　家乡寄语

　　说实话，年轻时很想离开台州，因为当时的台州太穷了。现在台州经济发展了，我们对家乡的建设是很热心的，有机会就回台州发展。