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“十方国际”, 一个联通世界的平台

2017-10-10  09:29:10  来源:中国台州网-台州日报   作者:於徐阳 文/摄

在“十方国际”,顾客正在咨询相关产品。

十方国际伊朗馆。

10月6日,爱喝咖啡的王越走进了位于路桥中国日用品新商城负一楼的十方国际(台州)国际商品贸易展示中心,坐在了意大利顶级的“爱迪卡”咖啡店里。研磨、调配、萃取……王越静静地欣赏咖啡的制作过程,然后细细品了品香浓的现磨咖啡,“嗯,是我想要的味道”,于是她拿出手机扫码支付,买下了这杯咖啡。

扫一扫,在家门口就可以买到全球直供的商品;逛一逛,还能在购买前体验一下商品。此般双重“福利”,位于中国日用品新商城负一楼的十方国际(台州)国际商品贸易展示中心可以做到。

在这个开张刚刚满月的1.5万平方米的展示中心内,20多万个SKU(库存量单位)的单品,让台州人近在咫尺就能实实在在感受到这个线上线下融合、进出口一体的跨境进出口贸易“新零售”航母的魅力。

互联网和传统行业深度融合

这是一个不可否认的互联网时代,电子商务带来了商业模式大变革,许多传统商贸从业者在面临电商冲击后,由彷徨、焦虑,渐渐转入寻求新的出路。

传统商贸优势明显的路桥,近年来一直在寻找一条可以“突围”的路。就路桥而言,没有专业的技术、营销、支付、物流、仓储等支撑,想要转型发展电商,谈何容易。“十方国际”的“加盟”,成了路桥打破固有商贸格局的一柄“利剑”。为此,路桥区政府专门为“十方国际”成立了专项工作小组,采取“一企一策”进行重点扶持,制定专项扶持政策。

“十方国际”创始人张茂岳表示,“互联网+”模式并不是简单的“互联网+”行业,而是利用信息通讯技术以及互联网平台,让互联网和传统行业深度融合,创造新的发展生态。

张茂岳还认为,路桥要扛起商贸大旗需要国际视野,特别是在当前“一带一路”政策的引领下,更要紧跟全球化脚步,要有实现“让台州走向世界,让世界走进台州”的大格局。

“一手卖家”卖一手产品

对于台州消费者来说,世界各地的商品不再是只能在“海淘”等网络购物平台上无法触及的虚拟商品,而是静静“躺”在路桥“十方国际”各个物品区里的实物商品。穿梭于奢侈品区、国际馆、马来西亚馆、伊朗馆、名酒区、母婴区、民族特色区、创客区、国内精品区、美妆区等各个展区,那些只能在网上以图片示人的“洋货”,你都可以在这里实实在在地触摸到。

眼下不少购物平台存在着货物真假难辨、买到假货后难以追溯等问题,如何破解此事,“十方国际”有招数。

“为了保障正品,所有商品都和产地直接对接,实现源头追溯,前期我们已经和东南亚、欧洲、非洲等地的200多个商会、进出口贸易商家进行对接,同时和宁波、杭州、重庆等城市的100多家跨境贸易商进行对接,产品可以直接从多地保税仓直接发货,打开了全国领先的货物‘进口关’。”张茂岳说,“从而也保证了价格的‘一步到位’。”

在今年8月份,“十方国际”与欧美雅控股公司达成了品牌战略合作有关系,以“一手卖家”的身份将Prada、Fendi、Givenchy、Burberry等国际一线大牌引入奢侈品馆区。这意味着住在台州的人,不仅能买到真品,而且想买这些大牌奢侈品再也不用去一线大城市了。

当月,马来西亚拿督菲利江先生率马华公会“一带一路”中心代表团确定将马来西亚国家馆设于“十方国际”,展示并销售他们国家的产品。而国家馆区的另一重要区块被“伊朗国家馆”所“认购”。

入驻的国家馆,其规模在全国也是数一数二,以后消费者在家门口就可以买到波斯手工地毯。

打开“以人为本”的新零售模式

传统电商模式把消费者的关注点归在方便、快捷地购物,而张茂岳“反其道行之”,他认为,当下的消费模式是新零售时代,在“标配”下更要注重“以人为本”。

上好的生牛排,配上德国的厨具,制作出一道米其林三星餐厅水准的牛排,配上一杯法国的葡萄酒,这不单是味蕾上的“革命”,更是生活方式的推广。“十方国际”各展区的产品为消费者送上了一份提高生活品质的“生活指南”,这也是“十方国际”与普通跨境电商最大的区别。

世界各地的知名红酒品牌“浓缩”在“十方国际”的红酒区,如何判断一瓶红酒的优质?“十方国际”将每一品牌的红酒嫁接上了VR体验的现代前沿科技,在消费者戴上VR眼镜的那一刻,从红酒的起源到红酒的酿造,“一颗葡萄”的故事娓娓道出了这瓶红酒的文化。这时,消费者再品尝红酒时,不免多了一丝文化的“口感”。

“产品+体验”满足消费者的感觉,在奢侈品中心,一些知名工匠将不定时被邀请到现场,带消费者一起体验制作;在伊朗、马来西亚国家馆,运用多媒体进行风土人情的展示;在咖啡馆,消费者可先细细品尝,或亲自研磨一杯咖啡,再决定是否下单购买。“十方国际”之所以愿意斥巨资打造产品体验中心,是希望以体验带动消费,通过不同的方式和手段来改造着人们的消费习惯,提升着人们的消费体验。

人人既是消费者也是营销者

线上线下充分融合、不做“纯”电商是“十方国际”最基础的特点,为此,他们力争在今年于台州范围内设立200家社区服务店,服务店以社区及周边为服务单元,为居民提供便利的商品销售服务。

社区服务店内通过多店经营数据融合,多点测距,就近配送,大大降低物流成本,实现线上订购线下体验的个性化服务。也就是说,今后消费者可选择到店购买,也可以选择线上下单再配送、线上下单再自主提货等多样化方式。据了解,其中10家社区服务店将于下个月进入运营。

服务终端化的社区服务店,使得购买跨境商品就和点外卖一样简单与便捷,坐在家里打开APP下单,各社区服务店智能系统提供距离定位和就近配送。“我们要打造的是,路桥城区范围内半小时,三区内一小时的配送圈。”张茂岳说。

在人人既是消费者,也是营销者,更是品牌推广者的“泛零售时代”,“十方国际”掘到了另一个商机,他们将首批招募1500个创客,发展微商团队,以社交朋友圈宣传形式,进行更具有针对性和深层次的大众营销,实现全民营销,大众创业。据保守估计,1500名创客的“吸粉量”将达到3万人。

更重要的是,这是一个可以复制粘贴的电商创业模式,可为跨境电子商务发展贡献“路桥创造”。

联通“一带一路” 畅通商业渠道

国内消费升级,对进口商品需求巨大,同时国外消费者对台州产品的需求也非常大,比如台州造的塑料制品、汽摩配、卫浴等都是“抢手货”。

但是台州好产品往往分散在各个县(市、区),而且很多“家庭作坊”也没有外贸资质,不易走向世界。就在4月初,伊朗总领事造访“十方国际”时感慨道:“我们国家需要大量的工业产品,但采购点不集中,采购渠道不畅通,让往来受阻。我们国家也有很好的产品需要拓展海外市场,也由于渠道不通,也只是‘酒香飘不出深巷’。”之所以愿意将伊朗国家馆再落户于“十方国际”,就希望借此平台来打通“中梗阻”。

“十方国际”借机成为产销两端的“中间人”,明年计划将与“一带一路”沿线国家来洽谈合作,设立更多的国家馆,让商品流通起来。

“动起来”的商业带来的是区域性商业体的改头换面,突破本地化商业限制,以路桥为轴心,通过“一带一路”的项目互联互通,推动沿线各国发展战略的对接与耦合,发掘区域内市场的潜力,促进投资和消费,创造需求和就业,实现台州地区商业影响力的提升。

据了解,“十方国际”还计划与波兰、罗马尼亚等国家和地区的海外保税区建立合作联盟,把台州推向世界的舞台。

责任编辑:泮非非
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