乐信科技展厅。
全球疫情，市场信心不足，婴童产业发展形势也不容乐观。据台州市婴童产业商会工作人员介绍，不少企业特别是内销企业面临着接不到单子的情况。然而，台州有家婴童玩具企业发展势头迅猛，今年前5个月接到的订单量较去年同期增长达25%。
台州乐信科技股份有限公司（以下简称“乐信科技”），这家专注于尤克里里、吉他、钢琴等木制音乐玩具和初级教育乐器领域，集研发、制造、销售为一体的生产企业，近两年里实现了订单增长，并建立起自主品牌。顶着疫情迎来了令人惊叹的逆势增长，乐信科技是怎么做到的？
品质稳定，客户粘性高订单不断
乐信科技目前的主要客户基本都在国外，专注于出口订单。疫情下订单不降反升，最直接的原因是大量外国人宅在家里带孩子，玩玩具的需求也随之上升，而乐器玩具正是广受外国消费者喜爱的品类。
“做国外市场，大众平价的商超线不是我们的主战场，我们专注于与业内顶尖的专业玩具经销商、供应商合作，做高端品牌，比如HAPE、DJECO、KALA都是我们的客户。”台州市婴童产业商会常务副会长、乐信科技董事长黄建钧说，目标客户群体的特性让他们的订单整体上受经济形势影响较小，反而还有增长。
从业多年，靠着稳定优质的产品，乐信科技已成为行业领先的乐器玩具制造企业，掌握国外大量的优质客户。
“早期，我们从展会上开拓客户，凭着品质在圈内创出名声，目前已形成稳定的客户群，产能处在饱和状态。”黄建钧表示，他们的客户粘性极强，国外市场上拓新客的需求不强烈，疫情期间展会取消等也没有给他们造成太大影响。
但疫情造成的集装箱天价、船次难定、汇率波动大等难题，也着实让乐信科技头疼。2020年下半年，黄建钧把成立自主品牌，发展国内市场列入规划。
很快，“Listen Chime丽声智梦”品牌面世，在国内走线下母婴店供货和电商平台销售路线，乐信科技每一步都很谨慎。
“扩大生产规模是必然，但不能盲目。”黄建钧介绍，从去年开始，他们就与黄岩宁溪镇宁联村小橘灯共富工坊结对，将拨浪鼓、乐器塑料组装件等部分产品转移到宁联村。
“公司派出2名技术人员长驻工坊，为村民提供技术支持，保证产品组装质量。”黄建钧表示，循序渐进扩大规模，既有效缓解用工难题，也为乡村长期提供就业岗位，帮助村民增收。
走高端专业路线，细分领域先声夺人
乐器玩具，是婴童玩具中的一个专业细分领域，相对于一般的婴童玩具，门槛较高，专门从事生产的企业也较少，在行业中的不可替代性很高。
市场不大，乐信科技却在细分领域里做到了极致。“可以说在业内名列前茅。”黄建钧说。
1992年，本在工艺品厂担任技术人员的黄建钧自立门户，从制作木制工艺品、圣诞节日礼品等起步，经过十余年的不断积累和发展，在2003年瞄准打击乐器、吹奏类乐器等儿童乐器玩具领域，并逐步增加儿童吉他、小钢琴、音乐盒等产品品类，在乐器玩具领域站稳脚跟。
如今，数码钢琴、电子尤克里里、电子鼓等电子产品逐渐成为主导产品。乐信科技通过持续改善生产工艺，优化生产流程，应用新材料，引进先进设备，在传统产品基础上进行研发升级，丰富产品的趣味性、创造性，增强产品专业性，走向智能化路线。
“婴幼儿用品最关注的安全性，我们也做到了极致。比如材料成分，像板材、油漆的选择，国外标准极为严苛，我们面向国内市场的产品，同样也按照这个标准来做。”黄建钧说，与国际顶端品牌的多年合作，成为乐信科技品质的背书，国内头部婴童品牌的合作也找上门来。
接下来，乐信科技或会向更专业的入门教育乐器转型。“我们研发设计团队的实力和生产线人员的制造经验能充分地支持我们走更专业的路线，门槛更高、利润更大的早教乐器、入门乐器将是我们进阶的方向。”黄建钧说，他们会一直致力于创造完美声音之源，启智童趣，为儿童送去音乐乐趣。
