黄荻（左）讲解仿真树灯饰的灵感来源。
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人物名片
黄荻 英国海归
民建黄岩二支部会员
台州市海瑞塑胶灯饰有限公司总经理
12月前后，行走在欧美国家的大街小巷，最引人注目的绝对是五彩斑斓的节日灯。有一群人由它感受节日温暖，也有一群人因为它逐步增收致富。 小小节日灯，如何出国门、富乡村？记者在“创二代”黄荻的故事中，找到了答案。
》》创富
搭乘电商“快车”
贴牌生产转型自主品牌
黄荻与节日灯的渊源，要从2017年说起。
那一年，黄荻的父亲60岁，考虑到年纪和精力，打算退休。是否接班？选择摆在了她面前。
“不接，意味着办了20多年的公司即将画上句号，一起奋斗了10多年的300多号员工，也将面临失业。”百般思量之下，“子承父业”的黄荻着手了解起这个不曾踏足的领域。
2018年，公司迎来了一项大挑战：美国加征关税，电子行业提高到25%。“那时，几乎一夜之间丧失了所有的美国订单，打击相当大。”黄荻下定决心：一定要做自主品牌，开拓自己的销售渠道，而不是依附于某些大客户或某些国家。
老一辈守旧，不注重宣传；在互联网中成长的新一代，则更看重品牌效益，尤其是在英国学习了传媒知识的黄荻。这一想法，和父亲有了分歧。
尽管家人不理解，黄荻还是去深圳学习，回来后在全球化营销的亚马逊平台建立旗舰店，并创立四五个自主品牌，通过大数据分析流行元素，改变传统灯串的产品设计，提高附加值试销。
创建官网、拍摄宣传片、制作文案……一套流程下来，跨境电商的优势逐步显现，海瑞公司旗下三个品牌在亚马逊灯饰类目拥有了一定知名度，超过一半产品在小类目top100, 成为亚马逊黑标产品，带来直接利润；线下买家也逐步联系到公司，形成了线上反哺线下的新格局，订单源源不断。
就这样，跨境电商业务从2018年的几十万元人民币销售额，到第二年增加到1000多万元，再到第三年攀升至3000多万元，2021年公司总出口额达到8000多万元。这样的跨越，妥妥赢得了老一辈的认可，黄荻的信心足了。
》》带富
小镇“燃”起节日灯，返乡加工促进村民增收
订单多，是好事。然而，甜蜜的烦恼也来了——节日灯属于手工行业，精细的手法是机器很难做到的，只有依靠大量的劳动力。
去哪里找适合的劳动力？黄岩宁溪镇，成了黄荻心中的首选。
父亲是宁溪人，黄荻的童年也在这里度过，父女俩对宁溪有着深厚的故乡情。
她记得，父亲刚在这里创业的时候，还是个小作坊，父老乡亲都很拼。“现在，村子里还有很多上了年纪的老人，帮忙增加点收入也是好的。”
还有一个原因。
千年古镇宁溪，位于黄岩西部山区。这个有着3.5万人口的深山小镇，曾有一个响当当的名号：中国节日灯之乡。奈何由于产业冲击和时代变动，辉煌不复往昔。
“想扶持老家产业，想带动村民致富，想感恩故乡情怀……”带着这样的期许，去年，宁溪镇政府联系黄荻对接上宁溪白鹭湾村，首次尝试对接村镇，号召上了年纪的闲置劳动力帮忙承担插管、绕线等灯饰初步装配工作，效果“双赢”。
随后，临海括苍镇小海门村、路桥路桥街道丁岙村、黄岩江口街道山头金村、黄岩北洋镇瑞岩村等代加工点也逐步上线。近期，黄荻还和台州市委办、黄岩区统战部等多部门联合，建立了“侨爱工坊”“共富工坊”等集中作业场所。
一手握着装有灯管的仿真树杈，一手忙着用胶带上下缠绕，今年60岁的潘花女一大早就赶到瑞岩村的“侨爱工坊”干活。“刚开始不熟练，一天也能挣50元钱。”潘花女说，熟练了以后，几分钟就能做好一株，一天100元钱不是问题。
截至目前，公司在黄岩、路桥、临海、三门等地开拓了十二、三个外发加工产业带，覆盖村民有500多人（户），平均个人年收入1万至6万元不等，今年预计人数和外发工资还会有25%以上的增加。
》》共富
规划全年生产，让更多劳动力迈上“致富路”
走进黄荻的办公室，名副其实的眼前一亮。
各式各样的仿真树摆设在房间内部，俨然一个节日灯展示厅：星星点点的圣诞树、小巧精致的迷你枫树、缀满暖黄小灯的行道树……
黄荻告诉记者，这百来款灯饰都是近几年创新研发的产品。
此前，从传统灯串转型后，仿真圣诞树最受欢迎。每到圣诞节前的旺季，公司都要加班加点。
“可一到淡季，没有订单，就意味着劳动力好几个月没有收入。”如何改变这一状况？黄荻把目光投向了日常家居装饰品方向。这样一来，可以在淡季筹备新产品，一方面扩大销售产品种类，另一方面让劳动力一年四季都有收入。
宁溪镇桥亭村的王秀英，从20岁出头只会简单装配的小姑娘，到如今负责把控质量的生产主管，有房有车有存款。“现在除了过年过节，日常加工基本不停，收入从‘无’到‘有’，是一大笔财富了。”
今年是海瑞公司的第27个年头，主打的仿真工艺品灯和高端装饰灯，如今已远销北美、欧洲及澳洲等二十个国家和地区，供应美国5个世界500强企业以及欧美高端奢侈品商场。
“更好的口碑和品质，意味着更多的订单，更多的劳动力也将由此增收致富。”这一点，黄荻很清楚。
未来，她将不断推出自主研发的新灯饰，向世界展示精良台州制造。同时，通过小小节日灯带来的“致富密码”，持续为家乡村民提供更多就业机会，促进共同富裕。
