他是农村电商的助力者
邱加长现任涌泉镇电子商务协会常务副会长，带领合作社解决蜜橘运输破损率高这一难题。
来到临海市涌泉镇炉头村，道路两旁是大片橘林，深青色的橘树还需六个多月时间才能结满果实。之后，通过“互联网+”，这里的橘子将坐上“电商”快车被销往全国各地。
“如今，越来越多的‘农二代’接手蜜橘产业，他们更有创意，正推动着蜜橘电商化快速发展。”台州早点到农业发展有限公司负责人邱加长说道。
改进包装，解决运输路上“拦路虎”
邱加长也是一名“农二代”，他的创业故事始于2014年。当年，他选择回乡创业，依托家乡的蜜橘产业，一头扎进农产品电商行业。“没过多久，就发现了问题。当时的包装比较简陋，导致快递破损率在30%左右，严重影响消费者的收货体验。”邱加长回忆道。
为了攻克这个难题，在2015年底，邱加长召集了20多家合作社代表，共同商议涌泉蜜橘包装改良事宜。“当时我们的研发经费都是众筹的，经过很多次计算、选材和测试，设计出了最适合涌泉蜜橘的包装。”说着，邱加长拿出了几个不同款式的泡沫包装。
在初始版本的基础上，邱加长继续开发了8至24孔不同规格的7种包装样式，可以满足5斤装和10斤装的不同需求，并统一了所有规格的外形尺寸，从而降低了包装成本。
安全包装的出现，对推动蜜橘打开电商市场具有积极的意义。一来快递的破损率降至1%，提高消费者的满意度；二来兼具美观、轻便等优点的包装，不仅有利于节约运输成本，还提升了涌泉蜜橘的整体产品形象。
实际上，安全包装带来的良性循环不仅于此。2017年，邱加长将设计的泡沫孔状防震包装申请了实用新型专利，但他选择放开专利，让商户们能够无偿使用。从小范围适用，推广至涌泉镇，再在台州市范围全面普及。规范化包装带来的，是整个蜜橘电商行业的升级。
“我们通过协会推动安全包装的普及，协会还组团与快递公司、包装厂进行谈判。谈下来的快递费更加便宜，安全包装大规模的使用，也大大降低了开模成本，一套泡沫包装价格从4.8元降至2.4元。”邱加长说道。
商户们拥有价格调整空间，包装可实现产品品控，这形成了一个有利的循环。再加上这几年商户思想观念和人们消费习惯的改变，涌泉蜜橘的电商市场越做越开。
作为其中一员，邱加长既是推动者，也是受益者，“我自己公司的销售额每年也在翻倍增长。”
抱团发展，助力农村电商“加速跑”
“2013年前后，蜜橘走微商渠道的形式开始兴起。之后几年，商户们尝试在各种电商平台进行销售。从2018年开始，涌泉蜜橘的电商产业进入爆发期，越来越多的商户加入线上销售队伍。炉头村、新花街村、后泾村、西庄村等几个村起步早，发展势头也比较好。”邱加长说道。
为了搭建互联互通的平台，凝聚商户力量，实现抱团发展，2015年7月，临海市首个镇级电子商务协会——临海市涌泉镇电子商务协会正式成立，邱加长担任协会的秘书长。
协会的成立，不仅在政府和商户之间搭建了沟通的桥梁，还起到了规范市场、引导舆论、引领示范的作用，带动和培育了一批当地的电商新农人。
通过“走出家门”，协会组织优秀的电商代表，前往仙居、温岭、路桥等地观摩学习，还组团远赴广西、四川等地考察柑橘种植、经营情况，学习先进的经营和电商经验。同时，协会也通过“送课上门”，定期举办电子商务的培训课程，邀请专业实操讲师开展网络营销、淘宝技能等最新的实战内容培训，帮助商户完成线上线下融合发展。
此外，一批由专业团队和协会成员共同打造的品质指导站、电商服务e站、公共法律服务站等相继成立，打通服务“最后一公里”，面对面帮助商户解决了各种电商经营问题。
“这几年，协会也在不断摸索新的发展方式，融合不同产业，推动地方特色产业共同发展。前年，协会完成了换届工作，并提高了其他行业的会员比例。”邱加长介绍，旗袍、绣花鞋、睡衣等一批地方手工业商家的加入，为协会注入了新活力。以蜜橘电商为领头，带动当地各类手工业电商共同繁荣，形成“临海土特产+民族特色手工业”网上并轨，从而助力乡村产业振兴，实现共同富裕。（王佳丽）
