李俐在修剪花材
多年前的花束
现在的简约包装花束
洋甘菊4.9元一把，洋桔梗10元一把，玫瑰、康乃馨均价1-2元/支，三四十元能买几十近百支原生花材……对于当下挺多爱花人士来说，这样的鲜切花价格，早已习以为常。
短短十年间，台州鲜花消费市场的销售渠道、购买理念等，都发生了翻天覆地的变化。
只用一杯奶茶钱，便能购买一束“小美好”，这一理念同时被70后、80后、90后，尤其是女性朋友认同。
鲜花逐渐与奶茶，有了异曲同工之妙——开心和不开心，都可以“自由”。
包装变了！
“简约”型花束更受青睐
说起台州鲜花消费市场的大转变，最想要说的，也是最浅显的一个变化，就是鲜花的包装变了。
“你看，这是十年前我店里卖的鲜花，包装简直‘不忍直视’，活脱脱‘杀马特’风格。”4月25日下午，在椒江做了十五六年鲜花生意的庞卫敏，拿着旧手机，给记者翻出数十张拍摄于2012年的鲜花照片。
照片上的鲜花，被粉色、紫色、蓝色、红色等高饱和度的包装纸层层叠叠包裹着，恨不得每朵鲜花都“精装修”，还要配上堪称“精华”的金丝、金粉或蕾丝。
小熊布偶花束、贵族玫瑰“蓝色妖姬”……这些如今看起来“惨不忍睹”的鲜花包装风格，是十几年前台州鲜花市场的“弄潮儿”，深受广大年轻男女喜爱。
“以最普通的红玫瑰为例，寓意‘一心一意’的11支装，到了包装比花本身还要贵的地步。一束得要100多元，且在情人节供不应求。”庞卫敏说。
而最近五六年来，鲜花的包装越来越被台州爱花人士忽略，性价比成了消费者考量的重点。
“现在大部分消费者，不愿在包装上花太多费用。因为鲜花送人或拿回家，都是要拆包装、插花瓶的。”庞卫敏说，即使需要包装，也大多选择淡雅简洁的包装纸。黑白、牛皮色或报纸纹路等，成为文艺范的象征。
而简约风带来的利好，就是消费者能花更少的钱，买到更好更多的鲜花。像上文提到的11朵红玫瑰，如今购买原生或简易包装的价格，只要原先的1/5或1/6即可。
渠道变了！
网购原生花材体现高性价比
庞卫敏告诉记者，十年来，鲜花本身的成本价其实都差不多，价格越来越便宜的原因，除了不在包装上花冤枉钱外，销售和购买渠道的变化，也是关键所在。
2016年开始，庞卫敏关掉了经营了十来年的实体花店，成为台州较早一批从事线上鲜花销售的商家。节约门店房租、人工成本的同时，她家鲜花的销售量也增长了，每天的订单量都在100单以上。
差不多同一时间段，椒江的屈女士将买花变成了生活习惯，而她购买鲜花的渠道，也在不断地更新。
“一开始，我在实体花店买，接着是购买包年的‘每周一花’服务，后来通过微商直接从云南购买。近一年还会通过淘宝或抖音直播购买，这个月开始我居然成为了某微信小程序平台的鲜花销售代理。自己买花的同时，推荐给身边的小伙伴，还能拿到一些返利。”屈女士说。
跟屈女士一样爱花的李萌，是个职场二胎妈妈，每个月至少购买两次大批量鲜花，且价格不超过百元。她的“大批量”购花地点，是淘宝商家的直播间。29.8元、39.8元，是她经常购买的套餐价格。每个套餐少则五六把原生花材，多则九至十把，“比起实体花店，直播买花的性价比更高。虽然档次或新鲜程度，会打一些折扣，但都在可接受范围。”
“10支香水百合、10支白色芍药、10支紫色桔梗、10支雀梅、10支绿毛球、2支泰迪向日葵，这是我前两天刚收到的花材。从云南斗南花卉市场直接顺丰送到家门口，只要39.8元，都不够我一家人的一顿奶茶钱。”李萌说。
理念变了！
鲜花是一种生活态度
“从前花是礼物，现在花是生活。”这句文艺范十足的话，是29岁的李俐，写在自家花店门口小黑板上的。
这种“花是生活”的消费理念，蛮符合很多当下中青代消费者的理念。比如前文提到的屈女士和李萌等，鲜花不再是节庆时男生送女生的礼物，而越来越接近于日常消费，就像买奶茶、甜品那样自然。
李萌说自己很享受网购花材到货后，坐在小板凳上修剪的过程。这一点，曾在上海工作三四年、后因压力过大导致轻度抑郁的李俐，也很认可。
“我以前是做销售工作的，疫情暴发造成了很大的影响，独自在异地压力很大。”李俐说，购买路边几十元一大把的鲜花，成了指引她走出迷雾的明灯，“是鲜花治愈了我，我也想用鲜花去治愈更多人。”
去年8月，她毅然放弃收入可观的大城市工作，回到椒江开了一家花店。花店很小，也就十来平方米，虽位于热闹的平桥小吃街附近，但颇有种隐于市的幽静感。
“位置偏的店面，租金便宜。”灿烂的笑容在李俐脸上绽放，“花香不怕巷子深，何况现在线上销售给了我们更多机会。”
有别于台州街头主营婚庆、开业等业务的传统型大花店，李俐想把一种简约、轻量的鲜花消费理念，传达给更多的人。
因此，她在花店门口放了一个粉色行李箱，插满各种用透明纸包装的小花束，小雏菊、洋甘菊、泡泡玫瑰、向日葵……每束只要10元。消费者可以用准备买奶茶的钱，买下路过的惊喜，也可以任性地一手奶茶一手鲜花。
助读
鲜切花养护小技巧
总有那么些爱花又“手残”的小伙伴，在养花路上迷茫得很，那是因为每种花都有其不同的习性和养护需求。记者在采访中，咨询了多位商家和爱花人士，大概理出了一个小套路，给喜欢网购鲜切花的小伙伴作为参考。
检查：收到鲜花后的第一步，自然是检查，发现状态不好特别是开始凋落、花瓣腐烂、有灰霉病的花枝，要果断挑出来丢掉或修剪掉，以免传染给其他新鲜的花头。
醒花：这个步骤非常重要，尤其是经过长途跋涉的网购鲜花，或多或少会出现脱水的状况。这时候就需要准备一个比较深的桶，去掉花枝根部包裹的蓄水棉，用剪刀在距离根部3-5厘米处斜45度剪枝，把除了花头以外的部分，全部泡入深水里，3-5小时甚至一整晚，给花朵充分的时间重新吸足水分。
修剪：将醒好的鲜花取出，根据花朵状态轻轻撕掉最外层的保护花瓣或者不太好的花瓣。一般留下靠花头近的两三片叶子，其他全部摘除。杆子不要留太长，离花瓶口10-15厘米即可。在距离根部3-5厘米左右，进行斜剪（大部分花都适合45度），或十字剪开叉，增大吸水面积。随后用流水冲掉剪切面的汁液。
换水：定时换水，是一个非常有必要且高频率的养护步骤。记得每次换水的时候，连花茎带花瓶都要清洗干净，可适量添加保鲜剂等作为辅助。
